۱. کتاب روش گرگ

برای اینکه در هر کاری موفق باشید در ابتدا باید فروشنده خوبی باشید و مدیریت فروش را یاد گرفته باشید. در کتاب روش گرگ حرفه‌ای‌ترین فروشنده جهان بدون هیچ تعارف و پنهان کاری، تمام آنچه برای موفقیت و یادگیری فروش نیاز دارید را در اختیارتان می‌گذارد. شما هر روز در زندگی در حال معامله و فروش هستید و اگر بتوانید هنر آن را یاد بگیرید در هر کاری می‌توانید موفق شوید. کتاب روش گرگ به شما می‌گوید که هنر فروش در متقاعد کردن مشتری است و تمام نکات لازم برای متقاعد کردن را به شما یاد می‌دهد. این کتاب یکی از پرفروش‌ترین‌ کتاب‌های دنیا بوده و به زبان‌های مختلفی ترجمه شده است.

جردن بلفورت نویسنده کتاب دلال سابق بازار سهام است. او در ۲۷ سالگی بزرگترین شرکت دلالی در آمریکا را داشت و به قول خودش چنان در پول غلت می‌زد که دیگر چیزی برایش دست نیافتنی نبود. چند سال بعد به خاطر تمام تقلب‌ها و کلاهبرداری‌هایش به زندان محکوم شد. به او لقب گرگ وال‌استریت را دادن و براساس داستان زندگی‌اش فیلمی با همین نام ساخته شد. او یکی از حرفه‌ترین فروشندگان دنیاست که بعد از آزادی از زندان تصمیم گرفت تا روش کارش را تغییر دهد. حالا سخنرانی‌ها و کلاس‌هایش از شلوغ‌ترین رویدادهای دنیا هستند و مقالاتش در معروف‌ترین نشریه‌های دنیا چاپ می‌شود.

۲. کتاب رشد در دوران رکود برای مدیریت فروش

این کتاب را برای مدیریت فروش در روزگار فعلی حتما باید بخوانید. کسب‌وکارهای موفق حتی در دوران رکود بازار هم فروش خوبی نسبت به دیگران دارند. اما آنها چطور به چنین موفقیتی می‌رسند؟ وقتی بازار نابسامان است و مشتریان‌مان در حال کاهش هستند، چطور فروش خود را بالا ببریم؟ اگر تا به امروز فکر می‌کردید که این اتفاق غیرممکن است، کتاب رشد در دوران رکود رویکرد شما و درآمد کسب‌وکارتان را تغییر خواهد داد و به شما می‌گوید که چطور در هر شرایطی از بازار، فروش خوبی داشته باشید. در این کتاب با مفهوم جدیدی به نام نوآوری در تقاضا آشنا می‌شویم و می‌خوانیم که چطور می‌توان چنین تقاضایی را ایجاد کرده و از آن بیشترین استفاده را ببریم. همچنین با مثال‌هایی از دنیایی واقعی، می‌خوانیم که چطور آن را در کسب‌وکارمان اجرا کنیم.

نویسنده این کتاب آدریان سایوتزکی است، نویسنده‌ای سرشناس در زمینه کتاب‌های مدیریت و اقتصاد. او دو مدرک کارشناسی ارشد یکی در زمینه حقوق و دیگری MBA از دانشگاه هاروارد دارد. توانایی و ذهن خلاق او در مدیریت باعث شده تا از سال ۱۹۷۹ تا به امروز نقش مشاور برای شرکت‌های بزرگ را داشته باشد. آدریان کتاب‌های زیادی در زمینه رشد و سودآوری نوشته که ناحیه سودآوری معروف‌ترین آنهاست. او جز ۲۵ مشاور برتر در زمینه کسب‌وکار در آمریکاست که در سال ۲۰۰۸ از طرف مقامات دولتی تقدیر شده است. او همچنین یک دکترای افتخاری از دانشگاه اکراین نیز دارد.

۳. کتاب ۴ فرمان ترامپ

دونالد ترامپ، رئیس جمهور حال حاضر آمریکا و یکی از تجار معروف‌ در دنیاست. علایق تجاری او شامل زمینه‌هایی چون املاک و مستغلات، قمار، ورزش، سرگرمی و مدیریت فروش می‌شود. او همچنین کتاب‌های هنر معامله، بقا در اوج، هنر بازگشت و آمریکایی که سزاوارش هستیم را هم نوشته است. او در اکثر شهرهای جهان املاکی با ارزش بالا دارد و درآمدهایی چند میلیون دلاری از آنها کسب می‌کند.

شما دونالد ترامپ را با چه ویژگی‌ می‌شناسید؟ اگر از تصمیمات سیاسی اخیرش بگذریم، ترامپ یکی از افراد بسیار موفق در مدیریت فروش است. او کاملا بازار تجارت را می‌شناسد و می‌داند که چطور از صفر می‌توان به صد رسید. در کتاب ۴ فرمان ترامپ، او از مهمترین عوامل موفقیت خود در چهار حوزه مختلف در کسب‌وکار صحبت می‌کند و توصیه‌هایی به شما می‌دهد که در تجارت حتما به کارتان خواهد آمد.

۴. کتاب کشش برای مدیریت فروش

بزرگترین چالش هر کسب‌وکاری ایجاد کشش برای مشتریان یا کاربران برای مدیریت فروش است که به جذب آنها منتهی می‌شود. در کتاب کشش به صورت کاملا عملی به بررسی شاخصه‌های مهم برای بررسی و تحلیل کانال‌های ایجاد کشش برای مشتریان پرداخته می‌شود و در ادامه به معرفی ۱۹ کانال اساسی جذب آنها با مثال‌های متعدد می‌پردازد. این کتاب یکی از کتاب‌هایی است که تمامی مربیان کسب‌وکارهای نوپا اتفاق نظر دارند که مطالعه آن برای هر استارتاپی ضروری است.

گابریل وینبرگ نویسنده کتاب، موسس و مدیرعامل موتور جستجوگر آنلاین “داک‌داک‌گو” است. در سال ۲۰۰۸ فعالیت خود را آغاز نموده و تا سال ۲۰۱۳ یک میلیارد جستجو را ارائه کرده‌است. وی هم‌چنین به عنوان یک سرمایه‌گذار خصوصی فعال شناخته می‌شود. شرکت‌های پخش تلویزیونی مانند سی‌بی‌اس و فاکس او را به ‌عنوان شخصیتی برجسته در مدیریت فروش معرفی نموده‌اند و نشریات معتبری مانند گاردین و واشنگتن‌پست مطالبی درباره او نوشته‌اند. گذشته بر این در سال ۲۰۰۶، در تاسیس شرکت اُپوباکس به عنوان مدیرعامل همکاری داشته‌است. گابریل وینبرگ از انستیتوی فناوری ماساچوست، یکی از مهم‌ترین مراکز علمی تحقیقاتی در جهان فارغ‌التحصیل شده‌است.

۵. کتاب ناحیه سودآوری

این کتاب هم یکی از دیگر کتاب‌های آدریان سایوتزکی در زمینه مدیریت فروش است. در کتاب ناحیه سودآوری درباره طراحی مدل‌های کسب‌وکار و قرار گرفتن در ناحیه سودآوری صحبت می‌کند. ابتدا از اولویت‌های استراتژیک یک کسب و کار می‌گوید و سپس به انواع مدل درآمد‌زایی و سودآوری آنها می‌پردازد. همچنین برای درک بهتر این مدل‌ها کتاب‌ را با ۱۰ مثال از بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا مانند مایکروسافت، اینتل و دیزنی به پایان می‌رسد.

در دنیای کسب‌وکار و مدیریت فروش دانش حرف اول و آخر را می‌زنند و کسب‌وکارهایی در این شرایط ماندگار می‌شوند و به رشد می‌رسند که مدیران آنها از جدیدترین دانش روز برخوردار باشند. پس از مطالعه این کتاب‌ها پیشنهاد می‌کنم به بخش میکروکتاب‌های کسب‌وکار سبکتو سر بزنید تا همیشه محتوای جدیدی برای یادگیری داشته باشید.

میکرومقاله بهترین کتاب‌های مدیریت فروش از نظر خوانندگان در سبکتو منتشر شد.

۱. نیاز امروز مردم را پیدا کنید

اولین قدم، مهمترین قدم برای کار تولیدی با سرمایه کم است. شما باید ابتدا یک نیاز جامعه را پیدا کنید که توسط دیگران برطرف نشده یا بسیار محدود و نامناسب عرضه شده است. می‌توانید به سبک زندگی خودتان و اطرافیانتان نگاه کنید. چه نیازی دارید که محصولی برای آن نیست؟ این محصول می‌تواند در دسته مواد غذایی، ابزار برای شغل‌تان، محصول آموزشی برای فرزندانتان یا هر مورد دیگری که به ذهنتان می‌رسد باشد. یادتان باشد قدم اول را نمی‌توانید یکی دو روزه انجام دهید و باید برای آن وقت بگذارید و مثل یک مشاهده‌گر مدت مناسبی را به مشاهده و بررسی سبک زندگی افراد و نیازهای آنها بگذرانید. برای آشنایی بیشتر با پیدا کردن نیار مردم برای کار تولیدی با سرمایه کم پیشنهاد می‌کنم حتما کتاب ایده ماندگار را مطالعه کنید.

۲. برای کار تولیدی با سرمایه کم اعتبار سنجی کنید

حالا که یک ایده ناب کسب و کار پیدا کردید، باید مطمئن شوید که آیا ایده شما نیاز واقعی مردم است و آنها به آن نیاز دارند؟ چون سرمایه ما خیلی محدود است و اگر اشتباه کنیم و سرمایه‌مان را از دست بدهیم، جبران آن سخت یا غیرممکن می‌شود. حتما شما هم در اطرافیان خود افراد بسیاری را دیده‌اید که مثلا فکر کردن که مواد غذایی نیاز همه مردم است و اگر یک ساندویچی بزنم موفق می‌شوم و همه پول خود را در آن کار خرج کردند اما متاسفانه بعد گذشت ۶ ماه یا یکسال مجبور شدند مغازه خود را ببندند. شما که نمی‌خواهید جز دسته افراد شکست خورده در کار تولیدی با سرمایه کم باشید؟ پس باید بسیار محتاط رفتار کنید.

یکی از روش‌های خوب برای اعتبارسنجی ایده‌ کار تولیدی با سرمایه کم این است که محصول خود را در تعداد محدود تولید کنید و در اختیار افراد بگذارید و نظر آنها را جویا شوید. مثلا اگر یک نوشیدنی تولید کردید که در فصل تابستان مردم آن را بنوشند و خنک و سرحال شوند، ابتدا ۱۰۰ بطری از آن را با هزینه کم تولید کنید و در اختیار یک سوپر مارکت بگذارید که بفروشد. در این مدت سعی کنید که رفتار مصرف کننده را رصد کنید و حتما با آنها درباره محصول صحبت داشته باشید. برای این مثال می‌توانید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• در چه مدت همه محصول به فروش رفت؟
• از کیفیت محصول رضایت داشتند؟ از صفر تا ۱۰ چه نمره‌ای به آن می‌دهند؟
• قیمت به نظرشان منصفانه بوده؟
• آیا دفعه بعد حاضر به خرید محصول هستند؟
• اگر رضایت دارند چند وقت یکبار حاضر به خرید این محصول هستند؟
• آیا این محصول را به دیگران معرفی می‌کنند؟
• چه نظری برای بهبود آن دارند؟

در نهایت با بررسی پاسخ آنها می‌توانید به صورت حدودی ایده خود را برای کار تولیدی با سرمایه کم اعتبارسنجی کنید. اگر در این مرحله با پاسخ‌های مثبت روبرو نبودید، متوجه می‌شوید که ایده مناسبی انتخاب نکردید و باید آن را کنار بگذارید. یادتان باشد روی ایده‌ای که در مرحله اعتبارسنجی رد شده پافشاری نکنید و آن را کنار بگذارید. برای آشنایی بیشتر با این بخش پیشنهاد می‌کنم حتما کتاب هوش تجاری از دیو مارکوم را مطالعه کنید. حالا اگر نتایج مثبت بود، هنوز وقت شروع نیست و باید بروید سراغ قسمت بعدی.

۳. اندازه بازار شما چقدر است؟

وقتی مرحله اعتبارسنجی را گذراندید، باید اندازه بازار را تخمین بزنید. شاید محصول شما از نظر افرادی که اعتبارسنجی کردید خیلی عالی بوده است. اما آیا برای همه افراد جامعه هم مناسب است؟ شاید در مثال بالا سوپر مارکتی که انتخاب کردید در بالای شهر بوده و مبلغ از نظر آنها مناسب بوده اما برای پایین شهر قیمت محصول زیاد است. شاید محصول شما نیاز مردم است اما مثلا سالی یکبار اقدام به خرید می‌کنند و جامعه مصرف شما با اینکه بزرگ است اما تعداد خریدها کم خواهد بود و شما به سودآوری نمی‌رسید. در این مرحله باید بررسی کنید که در چه تعداد فروش ماهیانه هزینه‌های شما پوشش داده می‌شود و در چه تعداد فروش به سودآوری می‌رسید. این مرحله مهمی است و باید برای آن حسابی وقت بگذارید و بررسی کنید که حداکثر فروش شما چقدر خواهد بود؟ خیلی افراد فکر می‌کنند که کسب‌وکاری راه می‌اندازند و بعد ثروتمند می‌شوند اما واقعیت نشان می‌دهد که بیشتر آنها نتیجه‌ای جز شکست نمی‌گیرند. برای همین باید بررسی کنید که سقف درآمد شما چقدر خواهد بود؟ آیا ارزش زمان گذاشتن روی ایده را دارد یا باید قبل از اینکه دچار از دست دادن ثروت و شکست شوید، آن را کنار بگذارید؟

۴. از روش‌های تبلیغاتی رایگان برای کار تولیدی با سرمایه کم استفاده کنید

خب ما درباره کار تولیدی با سرمایه کم صحبت می‌کنیم و منابع مالی‌مان محدود است و نمی‌توانیم از روش‌های مرسوم پرهزینه برای تبلیغات استفاده کنیم و باید سراغ روش‌های خلاقانه برای تبلیغ برویم. امروزه که همه افراد یک موبایل هوشمند دارند فرصت بی‌نظیری برای معرفی محصول شما با کمترین هزینه وجود دارد و می‌توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام محصول خود را به افراد زیادی معرفی کنید. این بخش نیاز به دانش دارد و نباید بی‌گدار به آب بزنید، برای همین بهترین منبع آموزش کتاب کشش از گابریل وینبرگ است که در آن ۱۹ کانال فروش محصول را معرفی می‌کند که خیلی از آنها نیاز به هزینه زیادی ندارند و می‌توانید از طریق آنها محصول‌تان را برای فروش معرفی کنید.

۵. پس از رشد، از کار فعلی فاصله بگیرید

نکته‌ای که اهمیت دارد این است که حتما شما در حال حاضر شغلی دارید و می‌خواهید برای تولیدی خود آن را کنار بگذارید. صبر کنید! شما دارید کار جدید با ریسک‌های جدید شروع می‌کنید و احتمال شکست خوردنتان وجود دارد. بنابراین براساس توصیه مایکل مسترسون در کتاب کارآفرین محتاط، نباید تا وقتی از موفقیت کسب‌وکار جدید خود مطمئن نشدید از کار فعلی‌تان استعفا دهید. برخلاف آن چیزی که رسانه‌ها به ما می‌گویند، افراد موفق اصلا ریسک‌پذیر نیستند و بسیار محتاط رفتار می‌کنند و برای همین هم است که موفق هستند. وارن بافت می‌گوید اولویت هر کاری ابتدا کسب سود نیست! بلکه حفظ سرمایه است. پس شما هم سعی کنید محتاط رفتار کنید و از ریسک دوری کنید.

میکرومقاله چگونه کار تولیدی با سرمایه کم راه‌اندازی کنیم در سبکتو منتشر شد.

اما چطور می‌شود تجربیات و رازهای موفقیت معاملگران موفق بازار بورس را یاد گرفت. یک منبع عالی و همیشه مطمئن کتاب‌ها هستند. پس با سبکتو همراه باشید تا ۵ کتابی را معرفی کنیم که برای ورود به بازار بورس حتما باید بخوانید.

۱. کتاب سرمایه‌گذار هوشمند بورس

سرمایه‌گذاری در بازار بورس و اوراق بهادار می‌تواند زندگی مالی خوبی برای شما بسازد، اما به شرط آنکه بدانید چطور باید سرمایه‌گذاری کنید. در این کتاب می‌خوانید که خرید و فروش سهام نه تنها بر پایه شانس و اقبال نیست، بلکه نیاز به صبر و دانش خوبی از بازار دارد. در واقع شما نیازی به تحلیل‌های زیاد و بازی با ارقام‌های سنگین هم ندارید، فقط باید اصولی را بدانید که بر اساس آنها بتوانید بیشترین سود را از سهام‌هایتان ببرید. وارن بافت این کتاب را بهترین کتاب برای سرمایه‌گذاری می‌داند و از کتاب‌های مرجع و بسیار مهم در بازار بورس و سرمایه‌گذاری شناخته می‌شود.

نویسنده این کتاب، بنجامین گراهام، به عنوان پدر سرمایه‌گذاری ارزشی در بورس شناخته می‌شود. او یکی از معروفترین فعالین بورس در دهه ۶۰ میلادی بود که توانست نام خودش را به عنوان یک کارگزار حرفه‌ای برای همیشه در وال‌استریت ثبت کند. بنجامین کودکی سختی را در فقر گذراند اما توانست در سن ۲۵ سالگی بیش از ۵۰۰ هزار دلار درآمد ماهیانه داشته باشد. بنجامین از روش‌های و فرمول‌های مخصوص به خودش استفاده می‌کرد که بعدها با عنوان نظریه گراهام به شهرت زیادی رسید و افراد موفق بسیاری در وال‌استریت از آن استفاده کردند، به طور مثال وارن بافت یکی از ثروتمندان دنیا، تمام سرمایه‌گذاری‌های بورسی‌اش را بر اساس روش گراهام انجام می‌دهد.

این کتاب را به صورت میکروکتاب می‌توانید در اپ سبکتو در یک ساعت و ۸ دقیقه بخوانید یا بشنوید.

۲. کتاب دنیای واقعی وارن بافت

وارن بافت یکی از بزرگترین سرمایه‌گذاران بورس در تاریخ است. افراد زیادی او را به عنوان رهبر سرمایه‌گذاری می‌شناسند و حتی مخالفانش هم احترام ویژه‌ای برای او قائل‌اند. او روی شرکت‌های زیادی سرمایه‌گذاری کرده که در طول سال‌های بعد تبدیل به غول‌های تجاری بزرگی شدند. در این کتاب در مورد روش رهبری او و اینکه چطور توانسته ۳۷ سال یکی از پرسودترین شرکت‌های دنیا را اداره کند صحبت می‌کند. رازهایی که به شما می‌گوید چطور بیشترین سود و بهره‌وری را در کسب‌وکارتان داشته باشید و به موفقیت برسید.

نویسنده کتاب جیمز اولاگلین، مدیر سرمایه‌گذاری و رئیس بخش استراتژی سهام و بورس در انجمن همکاری بیمه است که یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های بیمه در انگلستان محسوب می‌شود که بیش از ۳۶ میلیارد دلار دارایی را مدیریت می‌کند. آقای اولاگلین فارغ‌التحصیل دانشگاه منچستر است و از سال ۱۹۸۳ یک فرد متخصص در حوزه‌ سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود.

کتاب The Real Warren Buffett را هم می‌توانید به صورت میکروکتاب در اپلیکیشن سبکتو در ۵۳ دقیقه بخوانید یا بشنوید.

۳. کتاب گلوله برفی

گوله برفی، می‌گوید که چطور به جایی برسید که بدون کار کردن پول به حسابتان واریز شود. شاید به نظر رویایی باشد اما وارن بافت، یکی از ثروتمندترین افراد دنیا، نشان داد که می‌تواند تبدیل به واقعیت شود. او در این کتاب از زندگی و نحوه ثروتمند شدنش از بورس و سرمایه‌گذاری می‌گوید. اینکه چطور زمانی که کل بازار در رکود بود، او هر روز ثروتمندتر می‌شد. گوله برفی، همان میراث بافت است که هر روز بدون دخالت او و حتی بدون نیاز به حضورش بیشتر می‌شود.

نویسنده کتاب اشلی شرودر، یک نویسنده آمریکایی و تحلیل‌گر بیمه است. او نویسنده روزنامه‌ و مجلات بزرگی چون وال‌استریت ژورنال، نیویورک تایمز و بلومبرگ بوده است. معروف‌ترین کتاب او به نام گوله برفی درباره زندگی‌نامه وارن بافت است که یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های امریکاست.

میکروکتاب The Snowball را نیز می‌توانید در اپلیکیشن سبکتو در مدت ۱ ساعت و ۲۶ دقیقه بخوانید یا بشنوید.

۴. کتاب روش وارن بافت

وارن بافت به عنوان یکی از افراد بسیار موفق در حوزه سرمایه‌گذاری و بورس، روش‌هایی را پیش گرفته که با روند کلی دیگر سرمایه‌گذاران بسیار متفاوت است و هرچه از آن بگوییم کم گفتیم. او از روش‌هایی بین محتاط بودن و سودآوری بالا استفاده می‌کند و راز موفقیت خود را چنین بینشی می‌بیند. در این کتاب به صورت تخصصی به روش سرمایه‌گذاری او می‌پردازیم و سعی می‌کنیم از دیدگاه او به بازار و کسب و کارها نگاهی بیندازیم تا بتوانیم بفهمیم او چطور سهام‌های خود را برای خرید انتخاب می‌کند و پس از خرید چه نگاهی به مدیریت کسب و کارهایش از منظر یک سرمایه‌گذار خواهد داشت.

رابرت هنگستورم نویسنده کتاب، از فعالین مشهور حوزه سرمایه‌گذاری و استراتژیست در شرکت سرمایه‌گذاری لگ ماسون است. همچنین او دست به تالیف چندین کتاب در زمینه سرمایه‌گذاری زده است که همگی جزو پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز بوده‌اند. وی به روش‌های سرمایه‌گذاری وارن بافت علاقمند و در این زمینه بررسی‌های کاملی داشته که معروف‌ترین کتاب او درباره وارن بافت “روش سرمایه‌گذاری وارن بافت” است.

کتاب The Warren Buffet Way را نیز می‌توانید به صورت میکروکتاب در اپ سبکتو در مدت ۵۰ دقیقه بخوانید یا بشنوید.

۵. کتاب زندگی من به عنوان یک تحلیلگر بورس

این کتاب خاطرات مردی را روایت می‌کند که از یک فیزیک‌دان دانشگاه آکسفورد، تبدیل به یک تحلیلگر مالی بورس در وال‌اسریت شد و نظریه‌های مالی متفاوتی را ارائه داد. امانوئل درمن، در این کتاب به سادگی از زندگی و افکار پنهان در پشت کارهایش می‌گوید. او صادقانه می‌گوید که چطور صاحبان قدرت در وال‌استریت، دانشمندان را کوچک می‌شمردند و چطور علم فیزیک توانست جان دیگری به وال‌استریت بدهد.

امانوئل درمن (Emanuel Derman)، رئیس برنامه مهندسی مالی در دانشگاه کلمبیا، یکی از مقاله‌نویسان مجله ریسک و مشاور خطر در بخش مدیریت سرمایه‌گذاری است. او دارای مدرک دکتری در رشته فیزیک نظری از دانشگاه کلمبیا و یکی از نویسندگان مدل نرخ بهره بلک-درمن-توی و مدل نوسانات محلی درمن-کانی است.

کتاب My Life as a Quant را می‌توانید در اپ سبکتو به صورت نانوکتاب در ۳۳ دقیقه بشنوید یا بخوانید.

میکرومقاله ۵ کتاب که برای ورود به بورس باید بخوانید و بشنوید در سبکتو منتشر شد.

۱.استارتاپ ناب

کتاب استارتاپ ‌ناب را به جرات می‌توان یک کتاب مقدس و مرجع در بین استارتاپ‌ها و کارآفرینان دانست. اریک ریس در این کتاب کسب‌وکارهای سنتی را به چالش کشیده و از لزوم ایجاد چابکی و سریع بودن در کسب‌وکارها صحبت می‌کند. استارتاپ‌ناب یکی از بهترین کتاب‌هایی است که تمام مفاهیم مهم استارتاپی را به زبانی ساده توضیح داده و با رویکردی نو، ذهنیت ما را برای کارآفرین شدن آماده می‌کند. این کتاب درباره روش‌های سریع و پربازده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌و‌کار نوپا صحبت می‌کند و معمولا بیشتر اصطلاحات و فرایند‌های استارتاپی از از این کتاب نشات گرفته است. پس اگر قرار است فقط یک کتاب را بخوانید حتما میکروکتاب استارتاپ ناب را مطالعه کنید.

۲.صفر به یک

در این کتاب پیتر تیل به این موضوع اشاره می‌کند که اکثر ما موفقیت را رسیدن از نقطه صفر به بی‌نهایت می‌دانیم، در حالی که موفقیت، رسیدن از نقطه صفر به یک است و این اتفاق تنها زمانی می‌افتد که شما دقیقا بدانید قرار است چه کاری انجام دهید. در این کتاب می‌خوانید که راه اندازی استارتاپ بی‌گدار به آب زدن نیست، بلکه دقیقا برعکس، رسیدن به موفقیتی قابل پیش‌بینی است. صفر به یک به شما می‌گوید برای ساختن آینده یا استارتاپ خود به چه چیزی نیاز دارید.

۳.نوآوران

کتاب Originals حاصل تجربیات نویسنده آن است. معمولا همه فکر می‌کنند که نوآوران سخت‌گیر، ریسک‌پذیر و سرکش هستند. اما حقیقت چیز دیگری است، بسیاری از نوآوران دقیقا برعکس این خصوصیات را دارند، آنها ریسک‌گریز، ترسو و به دنبال به تعویق انداختن کارها هستند. در نوآوران می‌خوانیم که چطور مبتکران، وضعیت موجود را به چالش می‌کشند تا جهان را به جای بهتری تبدیل کنند. در مورد مبتکران نابینا و سرمایه‌گذاران یک‌چشم صحبت می‌کنیم و اینکه چطور می‌توانیم مطمئن شویم که ایده‌مان در دنیای واقعی کار می‌کند؟

۴. استثنائی‌ها

در کتاب Outliers با دیدگاهی کاملا متفاوت به موفقیت و فرصت‌هایی که زندگی در اختیار ما قرار می‌دهد نگاه می‌کنیم. در استثنایی‌ها، در مورد این صحبت می‌کنیم که چرا برخی از افراد موفق هستند و برخی نه. در واقع این کتاب به شما می‌گوید که بودن در جای مناسب و در زمان مناسب تاثیر زیادی روی موفقیت شما خواهد داشت. مثال‌هایی که در این کتاب گفته می‌شود دید شما را به موفقیت تغییر می‌دهد. استثنایی‌ها به شما می‌گوید که چطور فرهنگ و تلاش زیاد می‌تواند شما را از یک فرد معمولی به نابغه تغییر دهد و آی‌کیوی بالا می‌تواند بی‌اهمیت‌ترین چیز در موفقیت باشد.

۵.شکست سریع یا پیروزی بزرگ

اکثر افرادی که می خواهند در دنیای کارآفرینی و استارتاپی قدم بگذارند به دنبال نقشه راهی هستند که بتوانند بر اساس آن مسیر‌های شکل گیری یک استارتاپ را بگذرانند. اما در این مسیر ۲ راه وجود دارد راهی که از کسب و کار های سنتی نشات گرفته و روی ایجاد برنامه‌ریزی‌های دقیق و پلن‌های کسب و کار تکیه دارد و مسیر دوم که در کتاب Fail Fast or Win Big به تفصیل معرفی می‌شود و هدف آن تسریع فرایند و پیشرفت با حداقل منابع است.

همین حالا همه بهانه‌ها و برنامه‌ریزی برای هفته‌های آینده را کنار بگذارید، یکی از این کتاب‌ها را انتخاب کنید و شروع به مطالعه میکروکتاب نوشتاری یا گوش دادن به میکروکتاب صوتی آن کنید و با میکروکتاب‌های سبکتو مطالعه به سبک جدید را تجربه کنید.

میکرومقاله ۵ کتابی که یک کارآفرین نباید از دست بدهد در سبکتو منتشر شد.

۳. امضای منحصر بفرد خود را در مذاکره بیابید

همان طور که شما با امضای منحصر بفرد خود به مدارک‌تان هویت می‌بخشید، در مذاکرات هم امضا شما روشی است که طبق عادت و غریزه‌ خود از آن استفاده می‌کنید و همانند امضای شما منحصر بفرد است. بعضی افراد سعی می‌کنند که در مذاکره طرف مقابل را در قیمت شکست دهند. برخی واقعا نگرانند، در سخن گفتن محتاطند و از درخواست هر چیزی می‌ترسند. اینگونه افراد به سادگی مذاکره می‌کنند و در آخر به هر شرایطی رضایت می‌دهند. بعضی افراد در ارتباط برقرار کردن به خوبی عمل می‌کنند، اما لحظه‌ای که مکالمات به سمت قیمت‌ها و شرایط می‌رود، آشکارا لحن خود را از مکالمه به مذاکره تغییر می‌دهند.
دانستن حالت پیش فرض مذاکره خودتان به شما کمک می‌کند بدانید با چه چیزی کار می‌کنید. این یک قدم مهم به سمت پیروز مذاکره بودن است، چون هر بار که مذاکره می‌کنید شما آنجا هستید و نمی‌توانید از اتاق بیرون بروید تا روی تاکتیک مذاکره کردنتان کارکنید. پس سعی کنید تا شخصیت، سبک و اولویت‌هایتان را بشناسید. بفهمید که چه رفتاری را در گذشته بطور عادت استفاده می‌کردید.
اگر در پیدا کردن این اطلاعات کمک می‌خواهید، می‌توانید یک بازی ساده انجام دهید که در آن دو نفر به عنوان مذاکره کننده با هم صحبت کنند و نفر سوم شاهد آنها بوده و در پایان نظراتش را بگوید.

۴. انگیزه را پیدا کنید

یکی از قویترین و بهترین کارهایی که می‌توانید برای پیروز مذاکره بودن، انجام دهید این است که بفهمید چرا طرف مقابل می‌خواهد با شما معامله کند. می‌توانید این کار را با پرسیدن سوال انجام دهید. مثلا، شما در حال مذاکره برای خرید لوازم الکترونیکی از یک فروشگاه هستید، سعی کنید چیزی شبیه به این بپرسید: به من در مورد خدماتتان بیشتر اطلاعات دهید، همیشه به من پیشنهادهایی در مورد استفاده از خدمات شرکت‌های دیگر می‌شود، خدماتی که شما عرضه می‌کنید چه تفاوتی با دیگر شرکت‌ها دارد؟
در مورد رقیبانشان سوال بپرسید و اینکه چرا می‌خواهند با شما کار کنند. یا به عبارتی دیگر، چه چیزی از این معامله عایدشان خواهد شد. انگیزه طرف مقابلتان را پیدا کنید.

۵. نقش بی‌میل یا مخالف را بازی کنید

این طبیعی است که در هر مذاکره‌ای، یک طرف مشتاق و طرف دیگر بی‌میل باشد. شاید این موضوع همیشه درست نباشد، اما تقریبا ۸۰٪ مواقع درست است. پس فرض کنید که مذاکره شما مانند بیشتر مواقع اتفاق می‌افتد: طرف مشتاق و طرف بی‌میل خواهد داشت. اگر شما این سه تاکتیک را استفاده کنید، می‌توانید مطمئن باشید که طرف بی‌میل شما هستید و می‌توانید پیروز مذاکره باشید:
۱. از زبان بدن استفاده کنید تا بی‌میلی خود را نشان دهید. به این فکر کنید که طرف مشتاق چطور به نظر می‌رسد: آنها هیجان‌زده هستند، پاهایشان به سمت عقب متمایل است و به سمت جلو خم می‌شوند، جوری که انگار هر لحظه آماده دو سرعت هستند.
در طرف مقابل، افراد بی‌میل پشت میز به صندلی خود تکیه می‌دهند و اضطراب را در بدن خود به حداقل می‌رسانند، پاهایشان را با زاویه 90 درجه جلو خود می‌گذارند و با زبان بدنشان این را می‌گویند که زیاد مایل به معامله نیستند.
۲. در نظر بگیرید که چطور می‌توانید صدایتان را طوری دستکاری کنید که بی‌میل به نظر برسید. افراد مشتاق سریعتر و با تن صدای بلندتری صحبت می‌کنند. در حالی که طرف بی‌میل اغلب آرام و به سادگی صحبت می‌کند. آنها با این کار تن صدای خود را هم پایین می‌آورند که باعث می‌شود بی‌میل‌تر به نظر برسند.
۳. در آخر، به خاطر بسپارید که افراد بی‌میل صحبت کردنشان را کنترل می‌کنند. آنها چیزهایی مانند این می‌گویند: “نمی‌دانم که بتوانیم این کار را انجام دهیم یا نه ” یا “اگر بتوانیم این کار را انجام دهیم آیا به درستی کار می‌کند؟” آنها سوالات زیادی می‌پرسند و چالش‌ها زیادی را مطرح می‌کنند. آنها هیچوقت نمی‌گویند:” این عالیه، بیاید همین کار را کنیم.” و بطور کلی هیچ گونه شور و هیجان از خود نشان نمی‌دهند. برای آنها همه چیز قابل کنترل و رام کردنی است.
اکثرا با بازی کردن نقش طرف بی‌میل، می‌توانید طرف مقابل خود را مجبور کنید که نقش مشتاق را بپذیرد.
می‌توانید مطمئن باشید که با اجرای این ۵ مهارت اصلی، پیروز مذاکره خواهید بود. مسلما هزاران مهارت دیگر در این زمینه وجود دارند، اما اگر تنها زمان، انگیزه و انرژی کافی برای یادگیری چند مهارت را دارید، این ۵ مهارت بهترین تاکتیک‌هایی است که می‌توانید یاد بگیرید. اما برای اینکه بتوانید علاوه بر پیروز مذاکره بودن تبدیل به یک ارائه دهنده عالی هم شوید می‌توانید میکروکتاب رازهای خلاقیت استیو جابز را بخوانید.

میکرومقاله ۵ مهارت اصلی که شما را پیروز مذاکره می‌کند- قسمت دوم در سبکتو منتشر شد.

۱. هدفتان را از مذاکره مشخص کنید

شاید فکر کنید که این کاملا بدیهی و واضح است، اما واقعیت این است که اکثر افرادی که پای میز مذاکره می‌روند نمی‌دانند دقیقا با چه چیزی می‌خواهند از پای میز بلند شوند. برای اینکه هدفتان را مشخص کنید، این سه سوال کلیدی را از خودتان بپرسید:
۱. بهترین نتیجه ممکن چه می‌تواند باشد؟ فرض کنید شما در حال مذاکره برای فروش محصول، خدمات یا حتی فروش کل شرکتتان هستید، بیشترین مقداری که واقع‌گرایانه می‌توانید درخواست کنید، چیست؟ آیا ماهی پنجاه هزارتومان برای خدماتی که عرضه می‌کنید کافی است؟ آیا می‌توانید شرکت خود را به دویست میلیون تومان بفروشید؟ یک دیدگاه واقعی به شما کمک می‌کند تا بتوانید حدودی نزدیک به واقعیت برای تعیین قیمت محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید، مشخص کنید.
۲. حرف آخر شما چیست؟ این سوال به شما در تعیین کمترین پیشنهاد قابل قبول کمک می‌کند. اگر شما یک فروشنده هستید، کمترین مقداری که حاضرید با آن پیشنهاد را قبول کنید، چقدر است؟ و اگر شما یک خریدار هستید، بیشترین مقداری که حاضر به پرداخت آن هستید،چقدر است؟
۳. آیا برنامه جایگزینی دارید؟ از خودتان بپرسید که اگر موفق نشدید که به یک توافق برسید، چه کاری از دستتان بر می‌آید؟
البته، حتما نباید جواب سوال‌ها را بطور قطعی بدانید. اگر هم نمی‌توانید جواب مشخصی برای سوالات فوق پیدا کنید، فقط دانستن اینکه چه جواب‌هایی ممکن است داشته باشید می‌تواند به شما کمک کند. با مشخص شدن جواب این سوالات، مذاکره کردن ساده‌تر هم خواهد شد.

۲. تاکتیک اصلی خود را پیدا کنید

دومین مهارت مهمی که به شما کمک می‌کند با ذهنیت بهتری و روشن‌تری وارد یک مذاکره شوید، این است که بدانید باید چه استراتژی را به کار بگیرید تا بهترین نتیجه ممکن عایدتان شود. بگذارید برای درک بهتر این موضوع مثالی از نحوه برخورد یکی از دوستانم که با مذاکره‌ای پیچیده رو به رو بود، بگویم: او صاحب ساختمان تبلیغاتی بود که شرکتش در آنجا فعالیت می‌کرد، با موقعیتی رو به رو شده بود که اگر نمی‌توانست به خوبی مذاکره کند، متحمل ضرر جبران‌ناپذیری می‌شد.

موضوع از این قرار بود که طی مذاکره‌ای که با یکی از مسئولین برنامه‌ریزی شهری داشت، باید فضای جلوی ساختمانش را به شهرداری واگذار می‌کرد. هنگامی که با او درباره تاکتیک مذاکره‌اش صحبت کردم، متوجه شدم قصد دارد به نماینده شهرداری بگوید که این کار چقدر ناعادلانه است و چقدر به ارزش ملک او ضرر می‌رساند. به او گفتم که شاید برای نماینده شهرداری ضرری که او متحمل خواهد شد زیاد مهم نباشد. با پرس‌وجو بیشتر متوجه شدم که هر روز کامیون‌های بزرگی به ساختمان او رفت‌وآمد دارند و اگر شهرداری فضای جلوی ساختمانش را از او می‌گرفت، رفت و آمد کامیون‌ها منجر به ترافیک سنگینی در اطراف ساختمان می‌شد که هم برای او و هم برای شهر ضرر داشت. به او پیشنهاد دادم بجای اینکه از بی‌عدالتی شکایت کند، تاکتیک خود را تغییر داده و به نماینده شهرداری بگوید که اینکار چقدر به ضرر طرفین است. این تغییر تاکتیک به نفع او شد و توانست فضای پارکینگ خود را نگه دارد.
منظور از پیدا کردن تاکتیک اصلی مذاکره همین است، که بدانید از چه دری وارد مذاکره شوید تا نتیجه بهتری بدست آورید. اگر مذاکره ساده‌ای پیشرو دارید، احتمالا نیاز ندارید که انرژی زیادی صرف کنید، حتی اگر پنج دقیقه را صرف جمع آوری اطلاعات کنید، به احتمال زیاد قیمت‌های بهتر یا شرایط مناسب‌تری گیرتان خواهد آمد.

در میکرومقاله بعدی ادامه این نکات ساده اما مهم را بررسی می‌کنیم.

میکرومقاله ۵ مهارت اصلی که شما را پیروز مذاکره می‌کند – قسمت اول در سبکتو منتشر شد.

شطرنج یکی از ورزش‌های مهم فکر در دنیاست. تا به حال به آن دقت کرده‌اید؟ برخلاف سایر بازی‌ها در شطرنج هیچ چیزی به نام شانس وجود ندارد. تمام مهره‌ها و خانه‌های بازی برای هر دو طرف یکسان است و تنها چیزی که باعث موفقیت و پیروزی شما می‌شود تکنیک و حرکات به موقع مهره‌های شماست.

شطرنج یک قانون نانوشته دارد که استادان بزرگ شطرنج از آن استفاده می‌کنند و می‌توان آن را یکی از مهمترین درس‌های شطرنج در زندگی و کسب و کار دانست که با رعایت کردن آن می‌توانید کسب و کار و زندگی‌تان را به شرایط ایده‌آل نزدیکتر کنید. برای آشنایی با این قانون و به دست آوردن نتایج مطلوب با سبکتو همراه باشید:

قانون طلایی

مطابق با این قانون هر مهره ارزش و امتیاز خاصی دارد. مثلا ارزش اسب ۳، ارزش سرباز ۱ و ارزش وزیر ۹ است. در این قانون با توجه به نوع مهره‌ای که حرکت می‌دهید میزان موفقیت خود را مشخص می‌کنید، در واقع هرچه با تعداد حرکات کمتر امتیاز بیشتری بگیرید درصد موفقیتتان هم بالاتر خواهد بود.

این شرایط درست مثل شرایط کسب و کار ماست. در دنیای به شدت رقابتی امروز، هر حرکت با هر مهره‌ای می‌تواند شرایط متفاوتی را ایجاد کند،گاهی با یک اسب حرکت می‌کنیم و کسب و کارمان را به سطح بالاتری ارتقا می‌دهیم و گاهی تمام توانمان را روی یک سرباز می‌گذاریم و در نهایت با حرکت قوی‌تر رقیب متحمل شکست می‌شویم.

اگر بخواهیم واقع بین باشیم، زندگی هم مثل شطرنج است، همه افراد یک زمان مشابه ۲۴ ساعت و ۷ روز در هفته را در اختیار دارند، اما همه از این زمان به یک شکل استفاده می‌کنند؟ قطعا نه، و در نهایت نتایج مشابهی هم نمی‌گیرند. یک روز کامل صرف خواندن یک کتاب کردن درست مثل استفاده از سرباز برای بردن است، یعنی تعداد حرکات بالا و امتیاز کم، اما اگر به جای کتاب، از میکروکتاب استفاده کنید و در کنار آن کتاب صوتی آن را هم گوش دهید، از وزیر استفاده کرده‌اید، به جای صرف یک روز کامل، علاوه بر به دست آوردن چیزی که می‌خواستید، زمان کمتری را هم صرف کردید.

هوشمندانه حرکت کنید

بیایید کمی وارد کسب و کارمان شویم و دقیق‌تر بررسی کنیم. یک قرارداد کاری معمولا طی چند روز امضا می‌شود؟ ۳روز؟ خب این یعنی ما از مهره سرباز استفاده می‌کنیم، اگر آن را تبدیل به ۲ روز کنیم چه طور؟ این یعنی صرف روز کمتر و قراردادهای بیشتر و در نتیجه ارتقا کسب و کارمان و زودتر رسیدن به اهدافمان.

این قانون را می‌توان به تمام جنبه‌های زندگی وارد کرد، در هر لحظه برای هر کاری که انجام می‌دهیم درست مانند این است که تصمیم به حرکت یک مهره می‌گیریم برای اینکه بتوانیم درصد موفقیتمان را بالا ببریم و کسب و کارمان را به آنچه دوست داریم نزدیک‌تر کنیم باید با کمترین حرکت از مهره‌هایی با امتیاز بالا استفاده کنیم.

برای اینکه نتیجه مطلوب از هر شرایطی داشته باشید باید بهترین تصمیم را در آن زمان بگیرید، گاهی تنها یک ساعت بیشتر کار کردن می‌تواند میزان موفقیت را تا دو برابر افزایش دهد.

ثبت آمار شطرنج از سال ۱۸۵۱ شروع شد و طی زمان مشخص شد بازیکنی که اول بازی را شروع می کند ۵۵.۳٪ مواقع برنده می‌شود. شاید لازم است که همین الآن شما هم تصمیم بگیرید که قبل از حریف دست به مهره شوید و با استفاده از مهره‌های درست میزان موفقیتتان را بالا ببرید.

برداشتی آزاد از [stag_button url=”https://www.inc.com/josh-linkner/a-winning-secret-from-chess-grand-masters.html” style=”black” size=”small” type=”normal” target=”_self” icon=”” icon_order=”before”]inc[/stag_button]

میکرومقاله نتیجه مطلوب در کسب و کار با درس‌هایی از شطرنج در سبکتو منتشر شد.

افراد بسیاری ترجیح می‌دهند که کسب و کار خودشان را به عنوان شغل دوم و در کنار کار اصلی شان راه اندازی کنند. البته اینکه آیا این روش درست است یا نه بحث دیگری است. اما این راه پر چالش و بسیار سخت‌تر از راه‌های دیگر خواهد بود. در این مطلب از سبکتو می‌خواهیم به ۵ چالشی که با شروع کسب و کار خودتان با آن روبرو می‌شوید و باید از قبل برای آنها برنامه داشته باشید بپردازیم. با ما همراه باشید:

5 چالش شروع کسب و کار خودتان

۱. تنهایی و شک و تردید

اولین چالشی که با آن روبرو خواهید بود، تنهایی و احساس شک و ترید است. بر خلاف دنیای کارمندی، وقتی شما کسب و کار خودتان را راه‌اندازی می‌کنید، باید بخش زیادی از زمان تفریح و بودن با دوستانتان را کم کرده و به کارتان اختصاص دهید. به همین خاطر ممکن است تا چندین ماه نتوانید خوش‌بگذرانید و  احساس تنهایی کنید.

از طرفی به دلیل اینکه از منطقه امن زندگی‌تان خارج شده‌اید و قید جریان درآمدی ثابت و امنیت شغلی‌تان را زده‌اید، زمان‌های زیادی پیش می‌آید که با خودتان فکر کنید آیا درست است که کسب و کار خودتان را داشته باشید؟ بهتر نبود امنیت شغلی‌تان را کنار نمی‌گذاشتید؟ و آیا اصلا کار درستی انجام می‌دهید؟

راه‌حل: قبل از هر چیز باید این چالش را بپذیرید، فرار کردن از آن اوضاع را بدتر خواهد کرد. یادتان باشد که تمام کارآفرینان موفق دنیا هم دقیقا همین چالش را داشته‌اند.

برای مقابله با آن باید به خودتان و کسب و کارتان باور داشته باشید تا هر زمان که شک و تردید سراغتان آمد با باورها و البته موفقیت‌های هرچند کوچکی‌تان به سرعت آنها را از بین ببرید.

همین‌طور بهتر از یک برنامه‌ریزی دقیق برای کارهایتان استفاده کنید. با برنامه‌ریزی و تعهد به آن می‌توانید در هر هفته زمانی برای بودن با خانواده و دوستان داشته باشید.

۲. نیاز به پول

شاید یکی از مهمترین چالش‌هایی که با آن مواجه خواهید شد، تامین مالی کسب و کار خودتان است. قطعا جریان ثابت درآمدی وجود ندارد و کسب و کار شما هنوز به درآمد نرسیده است. معمولا قبل از شروع کسب و کار خودتان باید مبلغی پس‌انداز درنظر بگیرید، تا در چند ماه اول برای شروع و ادامه کارتان از آن استفاده کنید. مبلغ آن با توجه به نوع کاری که می‌کنید می‌تواند متفاوت باشد. اما برای جلوگیری از مشکلات مالی داشتن کمی پس انداز قبل از شروع بسیار مهم است.

راه‌حل: اگر در فکر ایجاد کسب و کار خودتان هستید از همین امروز خرج‌های اضافه‌تان را شناسایی و حذف کنید. هرچه پس انداز بیشتری داشته باشید با دغدغه کمتر و سرعت بیشتری پیشرفت می‌کنید. البته بعضی افراد کارشان را با قرض از دیگران شروع می‌کنند که شدیدا توصیه می‌کنم این کار را نکنید. استفاده از پس‌انداز هرچند کم بسیار بهتر از پول زیادی است که از دیگران قرض کنید.

اگر کسب و کار شما در حوزه استارتاپ است، می‌توانید بعد از اینکه محصول اولیه خود را وارد بازار کردید، وارد یک شتابدهنده شوید تا از سرمایه اولیه‌ای که در اختیارتان قرار می‌گیرید برای پیشرفت استفاده کنید.

۳. محدودیت زمانی

وقتی شما تصمیم به ایجاد کسب و کار خودتان می‌گیرید، زمان یکی از چالش‌های بزرگ خواهد بود. شما کارهای زیادی برای انجام دادن دارید در حالی که از نظر زمانی محدود هستید. در برخی از موارد خود کسب و کارتان شما را محدود می‌کند و کار را برایتان سخت می‌کند. محدودیت زمان باعث می‌شود تا فشار کاری زیادی به شما وارد شود و حتی می‌تواند شما را از ادامه راه خسته و دلزده کند.

راه‌حل: در مورد مدیریت زمان کتاب‌های زیادی بخوانید و دانشتان را در این مورد بالا ببرید. همچنین می‌توانید با شرکت در دوره‌های مدیریت کارها برای برنامه‌ریزی‌های بلند مدت اطلاعات زیادی در این زمینه کسب کنید، تا با افزایش بهره‌وری و صرف زمان کمتر، کار بیشتری انجام دهید.

۴. استرس

شروع کسب و کار خودتان می‌تواند یک دلیل به استرس‌های روزانه‌تان اضافه کند. به خصوص زمانی که با محدودیت مالی یا زمانی مواجه می‌شوید. گاهی به دلیل انجام کار مهمی، یک قرار کاری را از دست می‌دهید یا دیر به آن می‌رسید، همین یک موضوع برای حجم زیادی از استرس کافی است. اما یادتان باید که استرس اجتناب ناپذیر است.

راه‌حل:اول از همه لازم است بدانید که همه کارها سختی خودشان را دارند و کسی موفق شده است که توانسته تمام چالش‌ها و سختی‌ها را پشت سر بگذارد. یکی از بهترین روش‌های مقابله با استرس، مراقبه و مدیتیشن است. با این کار ذهنتان از افکار منفی پاک شده و آماده پذیرفتن انرژی‌های مثبت و ایده‌های جدید در مورد کارتان می‌شود.

۵. حفظ سلامتی

متاسفانه اولین چیزی که بعد از شروع کسب و کار خودتان اتفاق می‌افتد بی‌اهمیتی به سلامتی است. افراد بسیاری زمان ورزش‌شان را حذف می‌کنند تا بیشتر کار کنند. شاید در ابتدا فکر کنید که این روش جوابگو است اما در طولانی مدت و با تحلیل انرژی‌ سرعت پیشرفت‌تان کم شده و نتیجه عکس خواهد داشت.

ورزش و تغذیه مناسب را هرگز کاری بیهوده و زمان‌بر تلقی نکنید. آنها می‌توانند سبک زندگی شما را در جهت درست نگه دارند و با حفظ سلامتی، شرایط جسمی و روحی مناسبی برای ادامه مسیر موفقیت فراهم کنند.

در کل راه اندازی کسب و کار خودتان مثل هر کار دیگری سختی‌ها و چالش‌های زیادی دارد که حل شدن آنها غیرممکن نیست، تنها کافی است آنها را به خوبی بشناسیم و برای هر کدام راه‌حل داشته باشیم.

برداشتی آزاد از [stag_button url=”https://www.entrepreneur.com/amphtml/292440″ style=”black” size=”small” type=”normal” target=”_self” icon=”” icon_order=”before”]entrepreneur[/stag_button]

میکرومقاله ۵ چالشی که با شروع کسب و کار خودتان با آنها روبرو خواهید شد در سبکتو منتشر شد.

دیجی کالا تقریبا برای مردم تبدیل به یک مرجع تخصصی در حوضه کالای دیجیتال شده بود تا اینکه در چند سال های اخیر، کم کم وارد حوزه های متفاوتی مثل لوازم خانگی، لوازم سفر، کیف و حتی فروش لیف! شد. شاید تا مدتی این تنوع محصول نظر کسی را به خود جلب نکرده بود تا اینکه چند وقت پیش از فروش خودرو در این سایت رونمایی شد.

تقریبا کسی نمانده بود که این خبر را نشنیده باشد و تفسیری برایش ارائه نکرده باشد اما واقعا دلیل این کار دیجی کالا چیست؟ چرا از حوزه دیجیتال به شکل تخصصی بیرون آمده است؟ برخی از افراد معتقدند که دیجی کالا می خواهد مثل سایت آمازون برای ایران و خاورمیانه باشد، آیا این تنها دلیلش است؟
استارت‌آپ‌ها مثل همه موجودات چرخه زندگی دارند. این چرخه با توجه به اینکه کسب و کار شما در چه موضوع و صنعتی فعالیت می کنه می تواند زمان های مختلفی داشته باشد اما مراحل چرخه برای همه ثابت هستند و در این بین دیجی کالا هم از این قاعده مستثنی نیست.

چرخه دیجی کالا

دیجی کالا با یک ایده که از نیاز موسسان آن آمده بود شروع شد و با یک تیم 5 نفره متولد شد، کسب و کار نوپای دیجی کالا در ابتدا رشد خوبی داشت و توانست نظرها را به سمت خودش جلب کند و کم کم خرید از این سایت شروع شد و دیجی کالا هم وارد چرخه کسب و کار شد.مرحله اول را که شروع درآمدزایی بود گذراند،

سرعت رشد خوب آن و درخواست های خرید بیشتر در طول روز دیجی کالا را وادار کرد تا وارد مرحله دوم چرخه شود: یعنی دریافت سرمایه(Seed) در این مرحله دیجی کالا در حال رشد بود و برای داشتن درآمد بیشتر نیاز داشت هزینه ای صرف کند و دریافت سرمایه می توانست این رشد را تسریع بخشد. بنابراین شرکت سرآوا وارد شد و سرمایه ای را در اختیار آنها قرار داد همین موضوع باعث شد تا رشد دیجی کالا شتاب بگیرد و خیلی زود به چرخه سوم برسد این چرخه، مرحله میانی (middle stage) نام دارد در این مرحله تقریبا مردم دیجی کالا را می شناختند و آنهایی که عادت به خرید اینترنتی داشتند از این فروشگاه خرید می کردند. ا

ز آنجایی که هر قدم مدیران آن برنامه ریزی شده و حرفه ای بود به سرعت وارد مرحله بعدی از چرخه شدند به نام رهبری بازار (leader stage) دیگر کسی نبود که دیجی کالا را نشناسد و به سایت آن سر نزده باشد و تقریبا همه از آن خرید کرده بودند. اما در مدتی که دیجی کالا در چرخه سوم و چهارم بود فروشگاه های اینترنتی زیادی شبیه دیجیکالا ساخته شده بود و بعضی هم تقریبا رشد خیلی خوبی داشتند، برای اینکه دیجی کالا بتواند جایگاهش را به عنوان رهبر حفظ کند باید رقابت های بزرگتری می کرد. چرا که مرحله بعدی برای این چرخه وجود نداشت و اگر نمی توانست جایگاهش را حفظ کند کم کم آن را از دست می داد.

بازار پر و سر صدا خودرو

در این مرحله دیجی کالا باید کارش را گسترش می داد اما باید وارد حوزه ای می شد که بتواند علاوه بر گسترش آن همچنان به عنوان رهبر بازار باقی بماند. و خودرو یکی از بهترین انتخاب ها بود.
تنها خبر این موضوع کافی بود تا سیلی از کاربران را وارد این سایت کند و همه با تعجب در مورد آن با هم صحبت کنند. به نظر برخی خنده دار بود و به نظر برخی خیلی هم عالی بود.اما چیزی که برای دیجی کال مهم بود صحبت بیشتر در این مورد بود، در واقع دیجی کالا با این کار یک چرخه جدید برای کسب و کارش به وجود آورد. وجود اطلاعات خودروهایی که ورود آنها به کشور ممنوع است و یا مدل هایی با قیمت چند میلیاردی می تواند نشان از این داشته باشد که دیجی کالا می خواهد به دوران جلب نظر کاربران بازگردد، و باز هم مرجعی برای بررسی باشد که در ظاهر موفق هم بوده است.
حالا دوباره کاربران زیادی صرفا به جهت نظر دادن در مورد خودروهای مختلف،وارد سایت می شوند نظرات را می خوانند و نظر جدید ثبت می کنند و این دقیقا اتفاقی است که تا مدت زمان زیادی دیجی کالا را در نقطه رهبری بازار نگه می دارد.
نظر شما در این رابطه چیه؟ با این کار دیجی کالا موافق هستید؟

میکرومقاله چرا دیجی کالا وارد حوزه خودرو شد؟ در سبکتو منتشر شد.