۱. نیاز امروز مردم را پیدا کنید

اولین قدم، مهمترین قدم برای کار تولیدی با سرمایه کم است. شما باید ابتدا یک نیاز جامعه را پیدا کنید که توسط دیگران برطرف نشده یا بسیار محدود و نامناسب عرضه شده است. می‌توانید به سبک زندگی خودتان و اطرافیانتان نگاه کنید. چه نیازی دارید که محصولی برای آن نیست؟ این محصول می‌تواند در دسته مواد غذایی، ابزار برای شغل‌تان، محصول آموزشی برای فرزندانتان یا هر مورد دیگری که به ذهنتان می‌رسد باشد. یادتان باشد قدم اول را نمی‌توانید یکی دو روزه انجام دهید و باید برای آن وقت بگذارید و مثل یک مشاهده‌گر مدت مناسبی را به مشاهده و بررسی سبک زندگی افراد و نیازهای آنها بگذرانید. برای آشنایی بیشتر با پیدا کردن نیار مردم برای کار تولیدی با سرمایه کم پیشنهاد می‌کنم حتما کتاب ایده ماندگار را مطالعه کنید.

۲. برای کار تولیدی با سرمایه کم اعتبار سنجی کنید

حالا که یک ایده ناب کسب و کار پیدا کردید، باید مطمئن شوید که آیا ایده شما نیاز واقعی مردم است و آنها به آن نیاز دارند؟ چون سرمایه ما خیلی محدود است و اگر اشتباه کنیم و سرمایه‌مان را از دست بدهیم، جبران آن سخت یا غیرممکن می‌شود. حتما شما هم در اطرافیان خود افراد بسیاری را دیده‌اید که مثلا فکر کردن که مواد غذایی نیاز همه مردم است و اگر یک ساندویچی بزنم موفق می‌شوم و همه پول خود را در آن کار خرج کردند اما متاسفانه بعد گذشت ۶ ماه یا یکسال مجبور شدند مغازه خود را ببندند. شما که نمی‌خواهید جز دسته افراد شکست خورده در کار تولیدی با سرمایه کم باشید؟ پس باید بسیار محتاط رفتار کنید.

یکی از روش‌های خوب برای اعتبارسنجی ایده‌ کار تولیدی با سرمایه کم این است که محصول خود را در تعداد محدود تولید کنید و در اختیار افراد بگذارید و نظر آنها را جویا شوید. مثلا اگر یک نوشیدنی تولید کردید که در فصل تابستان مردم آن را بنوشند و خنک و سرحال شوند، ابتدا ۱۰۰ بطری از آن را با هزینه کم تولید کنید و در اختیار یک سوپر مارکت بگذارید که بفروشد. در این مدت سعی کنید که رفتار مصرف کننده را رصد کنید و حتما با آنها درباره محصول صحبت داشته باشید. برای این مثال می‌توانید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• در چه مدت همه محصول به فروش رفت؟
• از کیفیت محصول رضایت داشتند؟ از صفر تا ۱۰ چه نمره‌ای به آن می‌دهند؟
• قیمت به نظرشان منصفانه بوده؟
• آیا دفعه بعد حاضر به خرید محصول هستند؟
• اگر رضایت دارند چند وقت یکبار حاضر به خرید این محصول هستند؟
• آیا این محصول را به دیگران معرفی می‌کنند؟
• چه نظری برای بهبود آن دارند؟

در نهایت با بررسی پاسخ آنها می‌توانید به صورت حدودی ایده خود را برای کار تولیدی با سرمایه کم اعتبارسنجی کنید. اگر در این مرحله با پاسخ‌های مثبت روبرو نبودید، متوجه می‌شوید که ایده مناسبی انتخاب نکردید و باید آن را کنار بگذارید. یادتان باشد روی ایده‌ای که در مرحله اعتبارسنجی رد شده پافشاری نکنید و آن را کنار بگذارید. برای آشنایی بیشتر با این بخش پیشنهاد می‌کنم حتما کتاب هوش تجاری از دیو مارکوم را مطالعه کنید. حالا اگر نتایج مثبت بود، هنوز وقت شروع نیست و باید بروید سراغ قسمت بعدی.

۳. اندازه بازار شما چقدر است؟

وقتی مرحله اعتبارسنجی را گذراندید، باید اندازه بازار را تخمین بزنید. شاید محصول شما از نظر افرادی که اعتبارسنجی کردید خیلی عالی بوده است. اما آیا برای همه افراد جامعه هم مناسب است؟ شاید در مثال بالا سوپر مارکتی که انتخاب کردید در بالای شهر بوده و مبلغ از نظر آنها مناسب بوده اما برای پایین شهر قیمت محصول زیاد است. شاید محصول شما نیاز مردم است اما مثلا سالی یکبار اقدام به خرید می‌کنند و جامعه مصرف شما با اینکه بزرگ است اما تعداد خریدها کم خواهد بود و شما به سودآوری نمی‌رسید. در این مرحله باید بررسی کنید که در چه تعداد فروش ماهیانه هزینه‌های شما پوشش داده می‌شود و در چه تعداد فروش به سودآوری می‌رسید. این مرحله مهمی است و باید برای آن حسابی وقت بگذارید و بررسی کنید که حداکثر فروش شما چقدر خواهد بود؟ خیلی افراد فکر می‌کنند که کسب‌وکاری راه می‌اندازند و بعد ثروتمند می‌شوند اما واقعیت نشان می‌دهد که بیشتر آنها نتیجه‌ای جز شکست نمی‌گیرند. برای همین باید بررسی کنید که سقف درآمد شما چقدر خواهد بود؟ آیا ارزش زمان گذاشتن روی ایده را دارد یا باید قبل از اینکه دچار از دست دادن ثروت و شکست شوید، آن را کنار بگذارید؟

۴. از روش‌های تبلیغاتی رایگان برای کار تولیدی با سرمایه کم استفاده کنید

خب ما درباره کار تولیدی با سرمایه کم صحبت می‌کنیم و منابع مالی‌مان محدود است و نمی‌توانیم از روش‌های مرسوم پرهزینه برای تبلیغات استفاده کنیم و باید سراغ روش‌های خلاقانه برای تبلیغ برویم. امروزه که همه افراد یک موبایل هوشمند دارند فرصت بی‌نظیری برای معرفی محصول شما با کمترین هزینه وجود دارد و می‌توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام محصول خود را به افراد زیادی معرفی کنید. این بخش نیاز به دانش دارد و نباید بی‌گدار به آب بزنید، برای همین بهترین منبع آموزش کتاب کشش از گابریل وینبرگ است که در آن ۱۹ کانال فروش محصول را معرفی می‌کند که خیلی از آنها نیاز به هزینه زیادی ندارند و می‌توانید از طریق آنها محصول‌تان را برای فروش معرفی کنید.

۵. پس از رشد، از کار فعلی فاصله بگیرید

نکته‌ای که اهمیت دارد این است که حتما شما در حال حاضر شغلی دارید و می‌خواهید برای تولیدی خود آن را کنار بگذارید. صبر کنید! شما دارید کار جدید با ریسک‌های جدید شروع می‌کنید و احتمال شکست خوردنتان وجود دارد. بنابراین براساس توصیه مایکل مسترسون در کتاب کارآفرین محتاط، نباید تا وقتی از موفقیت کسب‌وکار جدید خود مطمئن نشدید از کار فعلی‌تان استعفا دهید. برخلاف آن چیزی که رسانه‌ها به ما می‌گویند، افراد موفق اصلا ریسک‌پذیر نیستند و بسیار محتاط رفتار می‌کنند و برای همین هم است که موفق هستند. وارن بافت می‌گوید اولویت هر کاری ابتدا کسب سود نیست! بلکه حفظ سرمایه است. پس شما هم سعی کنید محتاط رفتار کنید و از ریسک دوری کنید.

میکرومقاله چگونه کار تولیدی با سرمایه کم راه‌اندازی کنیم در سبکتو منتشر شد.

مارک تواین

مارک تواین که یکی از نویسندگان و طنزپزدازان مشهور دنیاست. او می‌گفت:

اگر اولین کار مهمی که در ابتدای صبح باید انجام دهید قورت دادن یک قورباغه زنده باشد! بقیه روز خیال‌تان راحت است که بدترین و سخت‌ترین کار روز را انجام داده‌اید

این جمله خیلی آشناست نه؟ یاد کتاب «قورباغه‌ات را قورت بده» از برایان تریسی افتادید؟ بله برایان تریسی با ایده گرفتن از این جمله طنز یکی از مهمترین کتاب‌های خودش را نوشت. شما هم باید بررسی کنید که مهمترین و سخت‌ترین کارتان در روز که همان زشت‌ترین قورباغه است کدام کار است و آن را در ابتدای روز انجام بدید تا خیال‌تان بابت بقیه روز راحت باشد چون بدترین و سخت‌ترین کار روز را قبلا انجام داده‌اید!

تونی رابینسون

تونی رابینسون، یک هنرپیشه و کمدین مشهور اهل انگلستان است. او می‌گوید:

به این بیاندیشید که روز خودتون رو چطور می‌خواهید بسازید؟

برنامه‌ریزی و مشخص کردن کارهایمان در طول روز، آن هم در ابتدای روز کمک می‌کند که یک مسیر مشخص از اهداف و کارهای روزمان داشته باشیم و وقتی با برنامه‌ریزی روزمان را شروع می‌کنیم علاوه بر انرژی فوق‌العاده‌ای که به ما می‌دهد می‌توانیم در پایان روز که لیست کارهای خودمان را تمام کردیم یک جشن کوچک برای خودمان بگیریم. یک سمبوسه تند از مغازه محل‌مان چطور است؟

باراک اوباما

باراک اوباما را همه بخاطر ریاست جمهوری امریکا می‌شناسیم او در جایی گفته است:

من هر روز صبح اولین کاری که می‌کنم ورزش است تا بتوانم ذهن‌ام را آرام کنم و در طول روز خودم را از استرس دور کنم

فکر کنم این ویژگی است که همه افراد موفق در اول روز انجام می‌دهند و صبح را با ورزش شروع می‌کنند چون وقتی در مسیر موفقیت قدم بر می‌دارید با کلی استرس و اتفاق‌های دیگر روبرو می‌شوید که باید برای آنها خودتان را آماده کنید چون یک ذهن ناآرام نمی‌تواند در این مسیر به شما کمکی کند. سبک زندگی باراک اوباما به نظر من یکی از مواردی هست که حتما باید بررسی کنید چون اگر کتاب «شدن» از میشل اوباما، همسر باراک اوباما را خوانده باشید می‌دانید که سبک زندگی و اخلاق، اثر زیادی در مسیر رسیدن او به ریاست جمهوری امریکا داشته است.

دیوید کارپ

دیوید کارپ یکی از مشهورترین کارافرین‌های استارتاپی و موسس وبسایت و اپ تامبلر است که امکان میکروبلاگینگ را در اختیار کاربران‌اش می‌گذارد. او قبل از فروش تامبلر به یاهو گفت: مهمترین کاری که ابتدای روز انجام می‌دهم گذاشتن هدفون و آهنگ مورد علاقم و نشستن پشت لپ‌تاپم و چسبیدن به کار است طوری که گذر زمان را متوجه نمی‌شوم و زمانی که به ساعت نگاه می‌کنم می‌بینم ساعت‌ها گذشه است!

ما چقدر روی فعالیت‌هامون متمرکز می‌شویم؟ آخرین باری که متوجه گذر زمان نشدیم کی بوده؟ توی کتاب کار عمیق گفته شده که افراد در دنیای امروزی روی کارهای سطحی مثل گشتن در شبکه‌های اجتماعی به جای کاری که برای زندگی و آینده‌شان اهمیت دارد متمرکز هستند و این اتفاق موجب می‌شود که هیچ وقت رنگ موفقیت را نبینند.

کریگ نیومارک

کریگ نیومارک که بنیانگذار وبسایت آگهی کریگزلیست (نمونه جهانی سایت‌هایی مثل دیوار و شیپور) در سال ۱۹۹۵ است در مصاحبه‌ای گفته است: اولین کاری که در ابتدای روز روی آن متمرکز می‌شوم «خدمت به کاربران» است. مدتی با خودم می‌اندیشم که چطور می‌توانم استفاده از وبسایت کریگزلیست را برای کاربران راحت‌تر کنم تا استفاده بیشتری از این سرویس کنند.

آیا شما هم یک وبسایت یا اپ دارید یا در کانال تلگرام خودتان محصولی می‌فروشید؟ حتی شاید مغازه‌ داشته باشید یا کارمند باشید! مهم نیست که چه شغلی دارید چون مهمترین الویت یک شغل یا کسب و کار ارایه خدمات به مشتریان‌اش است و باید در ابتدای روز وقتی را به این اختصاص بدیم که چطور می‌توانیم خدمات بهتری به مشتریان خودمان ارایه بدهیم تا آنها هم خرید بیشتری داشته باشند و هم راضی‌تر باشند.

استیو جابز

و در آخرین بررسی می‌رویم سراغ استیو جابز فقید، بنیانگذار اپل که او را همه می‌شناسند و سبک زندگی او یکی از بهترین منابع برای یادگیری سبک زندگی موفق است. او می‌گفت:

هر روز صبح از خودم می‌پرسم که اگر امروز، آخرین روز زندگی من باشد بازهم همین کارهایی را انجام می‌دهم که امروز برنامه‌ریزی کرده بودم؟

ما چطور! آیا از کاری که داریم می‌کنیم رضایت داریم؟ از شغل‌مان چطور؟ زندگی و زمان چیزی نیست که اگر از دست بدهیم دوباره بتوانیم به دست بیاریم. پس اگر از شرایط رضایت نداریم بهتر است که بنشینیم و با خودمان خلوت کنیم و فکر کنیم که چطور می‌توانیم شرایط را تغییر بدهیم و به شرایطی که دوست داریم برسیم.

میکرومقاله اولین کاری که افراد موفق در اول روز انجام می‌دهند در سبکتو منتشر شد.

۱.استارتاپ ناب

کتاب استارتاپ ‌ناب را به جرات می‌توان یک کتاب مقدس و مرجع در بین استارتاپ‌ها و کارآفرینان دانست. اریک ریس در این کتاب کسب‌وکارهای سنتی را به چالش کشیده و از لزوم ایجاد چابکی و سریع بودن در کسب‌وکارها صحبت می‌کند. استارتاپ‌ناب یکی از بهترین کتاب‌هایی است که تمام مفاهیم مهم استارتاپی را به زبانی ساده توضیح داده و با رویکردی نو، ذهنیت ما را برای کارآفرین شدن آماده می‌کند. این کتاب درباره روش‌های سریع و پربازده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌و‌کار نوپا صحبت می‌کند و معمولا بیشتر اصطلاحات و فرایند‌های استارتاپی از از این کتاب نشات گرفته است. پس اگر قرار است فقط یک کتاب را بخوانید حتما میکروکتاب استارتاپ ناب را مطالعه کنید.

۲.صفر به یک

در این کتاب پیتر تیل به این موضوع اشاره می‌کند که اکثر ما موفقیت را رسیدن از نقطه صفر به بی‌نهایت می‌دانیم، در حالی که موفقیت، رسیدن از نقطه صفر به یک است و این اتفاق تنها زمانی می‌افتد که شما دقیقا بدانید قرار است چه کاری انجام دهید. در این کتاب می‌خوانید که راه اندازی استارتاپ بی‌گدار به آب زدن نیست، بلکه دقیقا برعکس، رسیدن به موفقیتی قابل پیش‌بینی است. صفر به یک به شما می‌گوید برای ساختن آینده یا استارتاپ خود به چه چیزی نیاز دارید.

۳.نوآوران

کتاب Originals حاصل تجربیات نویسنده آن است. معمولا همه فکر می‌کنند که نوآوران سخت‌گیر، ریسک‌پذیر و سرکش هستند. اما حقیقت چیز دیگری است، بسیاری از نوآوران دقیقا برعکس این خصوصیات را دارند، آنها ریسک‌گریز، ترسو و به دنبال به تعویق انداختن کارها هستند. در نوآوران می‌خوانیم که چطور مبتکران، وضعیت موجود را به چالش می‌کشند تا جهان را به جای بهتری تبدیل کنند. در مورد مبتکران نابینا و سرمایه‌گذاران یک‌چشم صحبت می‌کنیم و اینکه چطور می‌توانیم مطمئن شویم که ایده‌مان در دنیای واقعی کار می‌کند؟

۴. استثنائی‌ها

در کتاب Outliers با دیدگاهی کاملا متفاوت به موفقیت و فرصت‌هایی که زندگی در اختیار ما قرار می‌دهد نگاه می‌کنیم. در استثنایی‌ها، در مورد این صحبت می‌کنیم که چرا برخی از افراد موفق هستند و برخی نه. در واقع این کتاب به شما می‌گوید که بودن در جای مناسب و در زمان مناسب تاثیر زیادی روی موفقیت شما خواهد داشت. مثال‌هایی که در این کتاب گفته می‌شود دید شما را به موفقیت تغییر می‌دهد. استثنایی‌ها به شما می‌گوید که چطور فرهنگ و تلاش زیاد می‌تواند شما را از یک فرد معمولی به نابغه تغییر دهد و آی‌کیوی بالا می‌تواند بی‌اهمیت‌ترین چیز در موفقیت باشد.

۵.شکست سریع یا پیروزی بزرگ

اکثر افرادی که می خواهند در دنیای کارآفرینی و استارتاپی قدم بگذارند به دنبال نقشه راهی هستند که بتوانند بر اساس آن مسیر‌های شکل گیری یک استارتاپ را بگذرانند. اما در این مسیر ۲ راه وجود دارد راهی که از کسب و کار های سنتی نشات گرفته و روی ایجاد برنامه‌ریزی‌های دقیق و پلن‌های کسب و کار تکیه دارد و مسیر دوم که در کتاب Fail Fast or Win Big به تفصیل معرفی می‌شود و هدف آن تسریع فرایند و پیشرفت با حداقل منابع است.

همین حالا همه بهانه‌ها و برنامه‌ریزی برای هفته‌های آینده را کنار بگذارید، یکی از این کتاب‌ها را انتخاب کنید و شروع به مطالعه میکروکتاب نوشتاری یا گوش دادن به میکروکتاب صوتی آن کنید و با میکروکتاب‌های سبکتو مطالعه به سبک جدید را تجربه کنید.

میکرومقاله ۵ کتابی که یک کارآفرین نباید از دست بدهد در سبکتو منتشر شد.

” صفر به یک مفاهیمی کاملا جدید و متفاوتی در زمینه ایجاد ارزش در دنیا ارائه می‌دهد.”

مارک زاکربرگ، موسس فیسبوک

“پیتر تیل کمپانی‌های زیادی را به موفقیت رسانده است. «صفر به یک» نشان می‌دهد که او چگونه موفق به انجام این کار شده است.”

ایلان ماسک، موسس اسپیس‌ایکس و تسلا

اینها تنها نمونه‌هایی از گفته‌های اثرگذارترین افراد دنیای استارت‌آپ و تکنولوژی در مورد این کتاب انقلابی است، که از جدیدترین میکروکتاب‌های منتشر شده در سبکتو، است. داستان این کتاب به کلاسی که پیتر تیل استاد آن بود باز می‌گردد:

درباره کتاب

بیایید از زبان خود تیل داستان کتاب را بشنویم:

در سال ۲۰۱۲ کلاسی در دانشگاه استنفورد داشتم به نام «استارتاپ» که در آن به دانشجویانم یاد می‌دادم از دنیا چه می‌دانم و چگونه باید آن را عوض کرد.

بلیک مسترز، یکی از دانشجویان آن کلاس به دقت از مطالب کلاس یادداشت‌برداری می‌کرد و آنلاین به اشتراک ‌می‌گذاشت. این یادداشت‌ها در سطح استنفورد کاملا مطرح شد و مورد بحث قرار گرفت.

اما چرا باید صحبت در مورد تغییر در آینده محدود به استنفورد یا سیلیکون‌ولی باشد؟

«صفر به یک» در مورد این است که چرا و چگونه بهترین کسب و کارهای جهان همان‌هایی هستند که مشکلات را به سبک جدیدی حل می‌کنند، به جای اینکه وارد مسیرهای تکراری شوند.

در این کتاب پیتر به این موضوع اشاره می‌کند که اکثر ما موفقیت را رسیدن از نقطه صفر به بی‌نهایت می‌دانیم، در حالی که موفقیت، رسیدن از نقطه صفر به یک است و این اتفاق تنها زمانی می‌افتد که شما دقیقا بدانید قرار است چه کاری انجام دهید.

در این کتاب می‌خوانید که راه اندازی استارتاپ بی‌گدار به آب زدن نیست، بلکه دقیقا برعکس، رسیدن به موفقیتی قابل پیش‌بینی است. صفر به یک به شما می‌گوید برای ساختن آینده یا استارتاپ خود به چه چیزی نیاز دارید.

با این توضیحات باید کمی بیشتر در مورد پیتر تیل بدانیم. او در زندگی خود چه دستاوردهایی داشته است که چنین اطلاعات عمیقی از موفقیت استارت‌آپ‌ها به دست آورده است؟

درباره نویسنده

پیتر تیل، یک نویسنده، کارآفرین، بشردوست و سرمایه‌گذار است. پیتر در سال ۱۹۹۹ به همراه سه نفر از دوستانش پی‌پال را تاسیس کرد و به شدت در آن موفق شد. او اولین سرمایه‌گذار خطرپذیری بود که بیش از ۱۰٪ سهام فیسبوک را در سال ۲۰۰۴ خرید. او تجربه بسیار خوبی در کارآفرینی و ایجاد استارتاپ دارد و علم و تجربه او در کنار هم باعث شد تا او در سال ۲۰۱۵ به عنوان یکی از شرکای سرمایه‌گذاری در بزرگترین شتابدهنده دنیا یعنی وای کامبینیتور وارد شود.

مقدمه کتاب

صفر به یک، کتابی در مورد نوآوری، راه اندازی و ایجاد یک کسب و کار موفق و با دوام است. صفر به یک در مورد توانایی منحصر به فرد انسان برای ایجاد تکنولوژی صحبت می‌کند که ما را قادر می سازد تا:

•  چیزهای جدید و روش‌های بهتر ساختن آنها را درک کنیم
•  با کار کمتر، بهره‌وری بیشتر داشته باشیم
• با طراحی خود دنیا را دوباره بسازیم

با این حال، اکثر مردم از توانایی خود برای نوآوری استفاده نمی کنند. در عوض، عمدتا آنچه را که قبلا انجام شده است، کپی می‌کنند چون تکرار محصولی که قبلا ساخته شده بسیار آسان هست و به راحتی می‌شود از یک به بی‌نهایت رفت. اما چیزی که سخت است و کار هرکسی نیست رسیدن از صفر به یک است یعنی طراحی و توسعه یک محصول جدید.

نوآوری همواره یک معنی داشته است، حرکت از 0 به 1. بیل گیتس، استیو جابز، لری پیج، سرگی برین و مارک زاکربرگ، از پیشینیان خود کپی نکردند و کارآفرینان بزرگ بعدی نیز از آنها کپی نخواهند کرد.

پس چگونه یک کارآفرین میتواند نوآوری قابل توجهی ایجاد کند؟

برای پاسخ این سوال و ادامه مطالعه کتاب می‌توانید هم‌اکنون میکروکتاب صوتی و نوشتاری آن را در اپ سبکتو دریافت کنید. 

میکرومقاله مهراز; صفر به یک اثر پیتر تیل در سبکتو منتشر شد.

افراد بسیاری ترجیح می‌دهند که کسب و کار خودشان را به عنوان شغل دوم و در کنار کار اصلی شان راه اندازی کنند. البته اینکه آیا این روش درست است یا نه بحث دیگری است. اما این راه پر چالش و بسیار سخت‌تر از راه‌های دیگر خواهد بود. در این مطلب از سبکتو می‌خواهیم به ۵ چالشی که با شروع کسب و کار خودتان با آن روبرو می‌شوید و باید از قبل برای آنها برنامه داشته باشید بپردازیم. با ما همراه باشید:

5 چالش شروع کسب و کار خودتان

۱. تنهایی و شک و تردید

اولین چالشی که با آن روبرو خواهید بود، تنهایی و احساس شک و ترید است. بر خلاف دنیای کارمندی، وقتی شما کسب و کار خودتان را راه‌اندازی می‌کنید، باید بخش زیادی از زمان تفریح و بودن با دوستانتان را کم کرده و به کارتان اختصاص دهید. به همین خاطر ممکن است تا چندین ماه نتوانید خوش‌بگذرانید و  احساس تنهایی کنید.

از طرفی به دلیل اینکه از منطقه امن زندگی‌تان خارج شده‌اید و قید جریان درآمدی ثابت و امنیت شغلی‌تان را زده‌اید، زمان‌های زیادی پیش می‌آید که با خودتان فکر کنید آیا درست است که کسب و کار خودتان را داشته باشید؟ بهتر نبود امنیت شغلی‌تان را کنار نمی‌گذاشتید؟ و آیا اصلا کار درستی انجام می‌دهید؟

راه‌حل: قبل از هر چیز باید این چالش را بپذیرید، فرار کردن از آن اوضاع را بدتر خواهد کرد. یادتان باشد که تمام کارآفرینان موفق دنیا هم دقیقا همین چالش را داشته‌اند.

برای مقابله با آن باید به خودتان و کسب و کارتان باور داشته باشید تا هر زمان که شک و تردید سراغتان آمد با باورها و البته موفقیت‌های هرچند کوچکی‌تان به سرعت آنها را از بین ببرید.

همین‌طور بهتر از یک برنامه‌ریزی دقیق برای کارهایتان استفاده کنید. با برنامه‌ریزی و تعهد به آن می‌توانید در هر هفته زمانی برای بودن با خانواده و دوستان داشته باشید.

۲. نیاز به پول

شاید یکی از مهمترین چالش‌هایی که با آن مواجه خواهید شد، تامین مالی کسب و کار خودتان است. قطعا جریان ثابت درآمدی وجود ندارد و کسب و کار شما هنوز به درآمد نرسیده است. معمولا قبل از شروع کسب و کار خودتان باید مبلغی پس‌انداز درنظر بگیرید، تا در چند ماه اول برای شروع و ادامه کارتان از آن استفاده کنید. مبلغ آن با توجه به نوع کاری که می‌کنید می‌تواند متفاوت باشد. اما برای جلوگیری از مشکلات مالی داشتن کمی پس انداز قبل از شروع بسیار مهم است.

راه‌حل: اگر در فکر ایجاد کسب و کار خودتان هستید از همین امروز خرج‌های اضافه‌تان را شناسایی و حذف کنید. هرچه پس انداز بیشتری داشته باشید با دغدغه کمتر و سرعت بیشتری پیشرفت می‌کنید. البته بعضی افراد کارشان را با قرض از دیگران شروع می‌کنند که شدیدا توصیه می‌کنم این کار را نکنید. استفاده از پس‌انداز هرچند کم بسیار بهتر از پول زیادی است که از دیگران قرض کنید.

اگر کسب و کار شما در حوزه استارتاپ است، می‌توانید بعد از اینکه محصول اولیه خود را وارد بازار کردید، وارد یک شتابدهنده شوید تا از سرمایه اولیه‌ای که در اختیارتان قرار می‌گیرید برای پیشرفت استفاده کنید.

۳. محدودیت زمانی

وقتی شما تصمیم به ایجاد کسب و کار خودتان می‌گیرید، زمان یکی از چالش‌های بزرگ خواهد بود. شما کارهای زیادی برای انجام دادن دارید در حالی که از نظر زمانی محدود هستید. در برخی از موارد خود کسب و کارتان شما را محدود می‌کند و کار را برایتان سخت می‌کند. محدودیت زمان باعث می‌شود تا فشار کاری زیادی به شما وارد شود و حتی می‌تواند شما را از ادامه راه خسته و دلزده کند.

راه‌حل: در مورد مدیریت زمان کتاب‌های زیادی بخوانید و دانشتان را در این مورد بالا ببرید. همچنین می‌توانید با شرکت در دوره‌های مدیریت کارها برای برنامه‌ریزی‌های بلند مدت اطلاعات زیادی در این زمینه کسب کنید، تا با افزایش بهره‌وری و صرف زمان کمتر، کار بیشتری انجام دهید.

۴. استرس

شروع کسب و کار خودتان می‌تواند یک دلیل به استرس‌های روزانه‌تان اضافه کند. به خصوص زمانی که با محدودیت مالی یا زمانی مواجه می‌شوید. گاهی به دلیل انجام کار مهمی، یک قرار کاری را از دست می‌دهید یا دیر به آن می‌رسید، همین یک موضوع برای حجم زیادی از استرس کافی است. اما یادتان باید که استرس اجتناب ناپذیر است.

راه‌حل:اول از همه لازم است بدانید که همه کارها سختی خودشان را دارند و کسی موفق شده است که توانسته تمام چالش‌ها و سختی‌ها را پشت سر بگذارد. یکی از بهترین روش‌های مقابله با استرس، مراقبه و مدیتیشن است. با این کار ذهنتان از افکار منفی پاک شده و آماده پذیرفتن انرژی‌های مثبت و ایده‌های جدید در مورد کارتان می‌شود.

۵. حفظ سلامتی

متاسفانه اولین چیزی که بعد از شروع کسب و کار خودتان اتفاق می‌افتد بی‌اهمیتی به سلامتی است. افراد بسیاری زمان ورزش‌شان را حذف می‌کنند تا بیشتر کار کنند. شاید در ابتدا فکر کنید که این روش جوابگو است اما در طولانی مدت و با تحلیل انرژی‌ سرعت پیشرفت‌تان کم شده و نتیجه عکس خواهد داشت.

ورزش و تغذیه مناسب را هرگز کاری بیهوده و زمان‌بر تلقی نکنید. آنها می‌توانند سبک زندگی شما را در جهت درست نگه دارند و با حفظ سلامتی، شرایط جسمی و روحی مناسبی برای ادامه مسیر موفقیت فراهم کنند.

در کل راه اندازی کسب و کار خودتان مثل هر کار دیگری سختی‌ها و چالش‌های زیادی دارد که حل شدن آنها غیرممکن نیست، تنها کافی است آنها را به خوبی بشناسیم و برای هر کدام راه‌حل داشته باشیم.

برداشتی آزاد از [stag_button url=”https://www.entrepreneur.com/amphtml/292440″ style=”black” size=”small” type=”normal” target=”_self” icon=”” icon_order=”before”]entrepreneur[/stag_button]

میکرومقاله ۵ چالشی که با شروع کسب و کار خودتان با آنها روبرو خواهید شد در سبکتو منتشر شد.

اوبر حرکتی نوین

۸ سال پیش در سال ۲۰۰۹ تراویس کالانیک& اولین سرویس حمل‌ونقل تاکسی به وسیله اپلیکیشن موبایل را راه‌اندازی کرد. سرویس به این صورت بود که هر فردی می‌توانست با ماشین شخصی‌اش به کسب درآمد از طریق جابه‌جایی مسافر بپردازد و مسافرین هم توسط اپ موبایل می‌توانستند نزدیک‌ترین راننده را پیدا کنند. تراویس موفقیت اوبر را مدیون وجود آیفون و گستردگی آن می‌داند. امروزه اوبر در ۵۳۶ شهر دنیا فعالیت می‌کند و برای ۱۲هزار نفر شغل مستقیم ایجاد کرده‌ است. همچنین در سال گذشته سود ناخالص ۱۱.۳ میلیارد دلاری کسب کرده بود. از نمونه‌های ایرانی اوبر می‌توان به اسنپ، تپ‌سی، قونقا و ماکسیم اشاره کرد.

شروع بحران

دور از انتظار نبود که اوبر با رشد سریعی که داشت دچار بحران‌هایی هم شود، از اعتراض راننده‌های تاکسی در شهرهای مختلف، مانند آنچه که توسط راننده‌های تاکسی تهران در جلوی مجلس ایران نسبت به اسنپ رخ داد گرفته، تا مخالفت دولت‌های مختلف. اما بحران‌های جدی برای اوبر و به خصوص مدیرعامل و موسس آن یعنی تراویس از سال ۲۰۱۴ شروع شد. برخوردهای بد او با کارکنان، تضعیف حقوق رانندگان و در نهایت اتهام رسوایی جنسی و دزدی اطلاعات از ماشین‌های خودران گوگل.

همه این اتفاقات دست به دست هم داد تا تراویس مجبور شود از مدیرعاملی استارتاپی که خود تاسیس کرده بود استعفا دهد. اما جایگزین او چه کسی است؟

مافیای ایرانی‌ها در سیلیکون‌ولی

این اصطلاحی است که در مقاله‌ای به قلم علی طهماسب، به ایرانی‌های موفق و فعال در سیکون‌ولی، مهد دنیای استارتاپی دنیا داده شده است. در این مقاله از ۳۷ نفر ایرانی موفق یاد شده که حتما در مقاله‌ای جدا به آن می‌پردازیم. اما در ادامه می‌خواهیم سراغ خانواده خسروشاهی‌ها برویم.

خسروشاهی‌ها

آنها قبل از انقلاب، بنیانگذاران کارخانه‌های بزرگی مانند مینو، تولید دارو و تولی‌پرس بودند. حسن خسروشاهی، عموی دارا، موسس شرکت مینو پس از مهاجرت به کانادا فروشگاه‌های زنجیره‌ای فیوچرشاپ را راه‌اندازی می‌کند که علاوه‌بر کانادا، به بازار های امریکا هم وارد می‌شود. برای آشنایی بیشتر با حسن خسرو شاهی و زندگی نامه او پیشنهاد می‌کنم حتما میکروکتاب راز پول چاپ کردن هفت ایرانی که به سرگذشت ۷ ایرانی موفق از جمله حسن خسروشاهی می‌پردازد مطالعه کنید.

پدر دارا هم، بنیانگذار تولید دارو و تولی‌پرس بود. همچنین علی و هادی پرتوی از معروفترین سرمایه‌گذران موفق سیلکون‌ولی پسر عمه‌های دارا خسروشاهی هستند.

دارا خسروشاهی مدیرعامل جدید اوبر

دارا خسروشاهی ۴۸ ساله متولد تهران است و پس از ترک کشور در رشته برق از دانشگاه براون فارغ‌التحصیل شد. او از همان ابتدا مانند پدر و عمویش علاقه زیادی به کارآفرینی داشت و شرکت اکسپدیا Expedia را تاسیس کرد. اکسپدیا یک وبسایت آنلاین رزو بلیت هواپیما، هتل و تور مانند آنچه توسط علی‌بابا در ایران اجرا می‌شود است. گروه اکسپدیا در حال حاضر در ۶۰ کشور فعالیت می‌کند و همچنین بزرگترین شرکت مسافرتی آنلاین دنیا با بیش از ۱۲.۷ میلیارد دلار ارزش در جهان است.

پس از استعفای تراویس از سمت مدیرعاملی اوبر، هیئت مدیره به دنبال فردی بود که بتواند سکان این کشتی طوفان‌زده را به عهده بگیرد. جالب بود در لیست افراد احتمالی نامی از دارا خسروشاهی نبود اما هئیت مدیره به این نتیجه رسید تنها کسی که توانایی آرام کردن شرایط را دارد کسی است که تاسیس و مدیریت بزرگترین شرکت مسافرتی دنیا را در کارنامه کاری‌اش داشته باشد. البته این انتصاب ابتدا به صورت رسمی اعلام نشد و فقط در بین کارکنان اوبر اعلام شد، اما بعد از مدتی اوبر به طور رسمی دارا خسروشاهی را به عنوان مدیرعامل اعلام کرد.

نظر شما چیست و فکر می‌کنید او می‌تواند اوبر را از بحران نجات دهد؟

میکرومقاله نگاهی به دارا خسروشاهی مدیرعامل جدید ایرانی اوبر در سبکتو منتشر شد.

کتاب Lean Startup (لین استارتاپ) یا استارتاپ ناپ اثر اریک رایس نقش یک کتاب مقدرس را برای اهالی کارآفرینی و استارتاپی ایفا می‌کند. اریک در این کتاب می‌خواهد از تفاوت ایجاد و رشد کسب و کارهای سنتی با استارتاپ ها صحبت کند. او می‌گوید که استارتاپ ها باید از روش های رشد ناب (lean) در کنار چابکی (Agile) استفاده کنند.

کسب و کارهای سنتی و نوپا

اریک رایس در حال حاضر یکی از سخنران‌های انگیزشی مطرح اکوسیستم استارتاپی دنیاست. او می‌گوید در کسب و کار های سنتی که اطرافمان می‌بینیم مدیر برنامه‌ای داریم که هدف‌های اصلی را مشخص و برای رسیدن به آنها، هدف‌های کوچکی (Milestones) تعیین و در طی مسیر کارکنان را برای رسیدن به آنها هدایت می‌کند. این روش برای کسب و کارهایی که فر‌آیندهای خود را آزمون و خطا کردند کارساز است اما اریک در لین استارتاپ می‌گوید مشکلی که وجود دارد این است که برای استارتاپ‌ها گذشته‌ای وجود ندارد و آینده‌ای هم قابل پیش‌بینی نیست.

روش لین استارتاپ

کسب و کارهای نوپا ابتدا باید یک مدل کسب و کاری پایدار در کنار سودآور بودن پیدا کنند. در این مدل کسب و کار باید به دقت، چگونگی جذب مشتری و درآمد حاصله از آنها مشخص شده باشد. مثلا شما می‌خواهید الگوی دامن زنانه بفروشید اول باید بررسی کنید که چه افرادی این الگوها را می‌خواهند و چقدر از افراد حاضرند بابت آن پول به شما بدهند اگر به این نتیجه رسیدید که جامعه خیلی کوچکی برای آن وجود دارد بهتر است آن را فراموش کنید و کار دیگری شروع کنید.

سراغ مشتریان آینده خود بروید

در لین استارتاپ می‌گوید اگر فرضیه‌ای دارید که می‌گوید مردم آنلاین کفش می‌خرند باید قبل از راه‌اندازی استارتاپ سراغشان بروید و در مورد مشکلاتشان صحبت کنید. چه دلیلی دارد آنها خرید از مغازه را متوقف و از شما آنلاین خرید کنند؟ استارتاپ شما باید یک مشکل اساسی از مشتریان را حل کند وگرنه محکوم به شکست خواهید بود.

خلق ارزش

پس از اینکه به خلق ارزش واقعی (value proposition) برای استفاده کنندگان از خدمات یا محصولاتتان پرداختید، باید مشتریان اولیه خود (Early Adopters) را بیابید. کسانی که بیشترین نیاز را به محصول/خدمت شما دارند و از آن استقبال می‌کنند. ارزش واقعی و مشتریان اولیه تا این لحظه فرضیه بودند و باید به محک آزمون سپرده شوند. به طور مثال فیسبوک در ابتدا از هم دانشگاهی‌هایش به عنوان مشتریان اولیه استفاده کرد. کسانی که در فیسبوک ثبت‌نام کرده و روزی یکبار وارد آن می‌شدند و  خیلی زود سه‌چهارم دانشجویان طی یکماه بدون هیچ تبلیغی از سمت فیسبوک عضو آن شدند، و این یعنی تایید فرضیه ارزش و مشتریان اولیه که تضمینی برای رشد است.

کمینه محصول پذیرفتنی

افراد بخش زیادی از زمان خود را صرف محصول/خدمتی می‌کنند که نمی‌دانند مردم آن را می‌خواهند یا نه. یکی از بهترین روش ها تولید کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) است. اگر بخواهیم ساده توضیح دهیم یعنی محصولی که حداقل‌های محصول نهایی شما را دارد و کاربر می‌تواند تجربه صحیحی از محصول/خدمت شما داشته باشد. ام‌وی‌پی یک نمونه اولیه (Prototype) هم می‌تواند باشد. مثلا دراپ‌باکس اگر می‌خواست محصولش را کامل بسازد زمان زیادی می‌برد. بنابراین به عنوان MVP یک ویديو از فرایند آن ساخت و در یک وبلاگ IT معروف قرار داد و افرادی که مایل به استفاده بودنند می‌توانستند با ایمیل ثبت نام کنند تا وقتی محصول ارایه شد آنها باخبر شوند. در روز اول ۷۵ هزار نفر ثبت نام کردند.

چرخه BML

استارتاپ‌ها باید همیشه در حال ساخت، تست و بهبود محصول خود باشند. در لین استارتاپ به این چرخه به اختصار BML می‌گویند. اگر دکمه خرید رنگش عوض شود چه اتفاقی می‌افتد یا اگر منو برنامه یا وبسایت را به قسمت دیگر انتقال دهم چطور؟ کدام روش‌ها موجب افزایش نرخ خرید یا استفاده کاربران می‌شود؟ کدام تغییر موجب ایجاد ارزش بیشتری برای کاربران می‌شود؟ برای این بهبود ها می‌توان از روش Split test استفاده کرد یعنی فقط یک فاکتور را تغییر دهید تا بازخورد مشتریان را نسبت به آن و نسخه بدون تغییر بسنجید که مثبت است یا منفی. مثلا شرکتی برای این سنجش کاتالوگ خود را تغییر داد و به ۵۰ درصد مشتریان کاتالوگ جدید ارسال کرد و به ۵۰ درصد دیگر همان کاتالوگ قدیمی.

چرخش Pivot

خیلی از استارتاپ ها بدون هیچ گونه بررسی ادامه می‌دهند و به خاطر تعصبی که دارند به ورطه نابودی می‌روند. در بسکتبال حرکتی وجود دارد به نام پیوت. زمانی که بازیکن درجا ایستاده و بازیکنان حریف او را دوره کردند. او با یک چرخش ناگهانی مسیر خود را تغییر می‌دهد و از آن محاصره خارج می‌شود. در لین استارتاپ هم باید یادمان باشد که بر اساس نیاز باید کسب و کار نوپایمان تغییر پیدا کند. در استارتاپ های ایرانی برای این مورد می‌توانیم پی‌پینگ را مثال زد. این استارتاپ ابتدا روشی برای وام دادن افراد به یکدیگر بود اما در ادامه مسیر متوجه عدم استفاده کاربران از آن شد و نیاز آنها بیشتر برای پرداخت سریع به همدیگر بودند. بیت‌وام به پی‌پینگ پیوت کرد.

۳ موتور برای رشد موشک استارتاپ شما

برای پیشرفت یک استارتاپ باید روی ۳ موتور تمرکز کرد و همیشه در برنامه‌ریزی‌هایمان سراغ آنها برویم

۱. مشتریان فعلی همیشه یک بازار خوب برای ما هستند. باید سعی کنید با بهبود خدمات ارایه ویژگی های جدید آنها را مجاب به استفاده بیشتر از خدمات‌مان کنیم.

۲. بازاریابی ویروسی موتور دوم است. سعی کنیم از مشتریان فعلی برای بازاریابی استفاده کنیم تا آنها ما را به دیگران معرفی کنند. یک نمونه ساده ایمیل هایی است که توسط آیفون ارسال می‌شود. پایین آن نوشته شده: ارسال شده توسط آیفون!

۳. و موتور تبلیغات پولی که مرسوم است اما یادتان باشد که آنقدر باید درآمد داشته باشید که هزینه به دست آوردن مشتری از سودی که در طول عمر تجاری خود به شما می‌رساند (User Lifetime Value) کمتر باشد تا شما با سود روبرو باشید نه ضرر.

در پایان لین استارتاپ بر روی شاخص‌های موفقیت صحبت می‌کند و می‌گوید تعداد فالور های اینستاگرام یا موارد اینچنین اهمیت ندارد بلکه باید شاخصی برای خود مشخص کنید که تمامی موفقیت شما را در آن بتوانید ببینید به طور مثال بررسی خرید مجدد مشتریان شاید یک معیار صحیح‌تر باشد.

میکرومقاله مهراز: روش پرورش کسب و کار نوپا از کتاب لین استارتاپ (استارتاپ ناب) در سبکتو منتشر شد.

صبح زود بیدار شوید تا موفق باشید

صحبت های آقای غانم زاده با سحرخیزی شروع شد. ایشون گفتند که در سیلیکون ولی به ندرت ساعت ۱۰:۳۰ شب فروشگاهی را باز می‌بینید . کارآفرینان سبک زندگی خاص خودشان را دارند و نباید دیرتر از ۱۱ شب بخوابند و صبح هم باید حدود ۵ بیدار باشند. البته در استارتاپ ها با توجه به پیشینه دولوپری (Developer) افراد که عادت به فعالیت در شب تا دیروقت دارند شاید هم خوانی با سبک زندگی کارآفرینی سخت باشد اما هرچیزی با تکرار عادت روتین می‌شود و به قسمتی از زندگی ما را تبدیل می‌شود.

دشمن موفقیت

ما دو تا دشمن بزرگ داریم یکی تلگرام است و دیگری تلویزیون. من، خودم تا چند سال پیش تلوزیون نداشتم. آن زمان برای مدتی مادرم مهمان من بود. و من هم که از صبح تا شب دنبال کارهایم بودم برای همین فکر کردم که حوصله مادرم حتما سر می‌رود و تلوزیون می‌تواند وقت او را پر کند. برای همین بعد مدت‌ها من دستگاه تلوزیون خریدم اما الان گوشه خانه است و من استفاده‌ای از آن ندارم.

تا بزرگ نشده‌اید پایه‌ها را قوی کنید

گراهام یک جمله معروف دارد که می‌گوید:

Do Things that Don’t Scale

استارتاپ ها تا زمانی که رشد نکرده و وارد مرحله Scale نشده‌اند باید سعی کنند بیشتر کار‌ها را دستی انجام دهند مثلا اگر پلتفرم شما می‌تواند با وردپرس هم بالا بیاید نیاز نیست در ابتدا سراغ ساختن پلتفرم اختصاصی خودتان باشید به جای آن این موهبت را جدی بگیرید و بیشتر زمان خود را با مصاحبه حضوری با مشتریان و کسانی که از سیستم شما استفاده می‌کنند بگذرانید. کتاب تست مامان و گفتگو با مردم را حتما مطالعه کنید. مشتری باید فیچر‌های آینده محصولتان را مشخص کند نه شما!

یک دیوانه پیدا کنید

پیدا کردن هم‌بنیانگذار واقعا سخت است چون باید کسی را پیدا کنید که مثل خودتان مشتاق و دیوانه باشد!. خیلی از استارتاپ‌ها لانچ محصولشان را منوط به دریافت سرمایه‌گذار می‌کنند اما سرمایه گذار‌ها محصولی که در حال کار کردن است و مشتری دارد را می‌پسندند. برای سرمایه‌های اولیه می‌توانید به وسیله شتابدهنده‌ها تا ۳۰ میلیون و توسط فرشتگان سرمایه‌گذار تا ۵۰ میلیون تومان سرمایه جذب کنید.

وارد گود شوید

غانم زاده می‌پرسد بازار هدف استارتاپ‌تان کجاست؟ قرار است چه کسانی از سیستم شما استفاده کنند؟ باید همان جا باشید! دور کاری برای استارتاپی که بازار‌ش در جای دیگر است بی‌معناست. Scale یک استارتاپ مثل قیف می‌ماند و موسسین سعی می‌کنند که تعداد ورودی های این قیف را با روش های مارکتینگ زیاد کنند اما مهم‌تر از افزایش ورودی از بین بردن مشکلات و موانع داخلی این قیف است. با صحبت با مشتریان خود آنها را حذف کنید تا با بازگشت مجدد مشتری و معرفی محصول شما به دیگران به صورت خودکار ورودی قیف هم افزایش یابد.

یادتان باشد زمان صرف شده شما در دفتر باید ۱۰ درصد و زمان اختصاص یافته برای صحبت با افراد ۹۰ درصد باشد.

برون سپارس خوب یا بد؟

آقای غانم زاده می‌گوید: به نظر من به هیچ وجه نباید Core اصلی کسب و کار را برون سپاری کرد اما همان قدر که روی این موضوع تاکید دارم می‌گویم که مسائلی که به هسته اصلی کسب و کار مربوط نیست باید برون سپاری شوند. اما یادتان باشد اگر برون‌سپاری شامل تولید قسمت نرم‌افزاری کسب کارتان است حتما در قرارداد شرایط انتقال source و مهاجرت آن به تیم خود را قید کنید.

یک توانایی مهم: سریع اخراج کن!

در کتاب سختی کارهای سخت یک فصل مفصل به این موضوع پرداخته شده و بچه‌های استارتاپی باید یاد بگیرند در موارد مهم و اساسی بتوانند افرادی که برای سیستم مناسب نیستند را اخراج کنند اگر حتی آن فرد یک هم‌بنیانگذار باشد! البته همانطور که گفتم برای مسائل مهم نه پیش‌پا افتاده و لج بازی. همچنین بین بنیانگذاران حتما توافق‌نامه بنیانگذاران -co founder agreement – بنویسید. فرقی نمی‌کند که خواهر و برادر باشید در آن توافق‌نامه میزان سهم، تعهدات، وظایف و زمانی که باید هر فرد صرف کنید را بنویسید.

تاسیس استارتاپ مثل ازدواج می‌ماند!

شریک شدن در استارتاپی مثل ازدواج است شاید هم سخت‌تر. بگذارید رو راست باهاتون باشم شاید یک ازدواج اشتباه را بتوان با طلاق پایان داد اما یک هم‌بنیانگذاری اشتباه را به آسانی نمی‌توان پایان داد چون استارتاپ نقش فرزند را ایفا می‌کند.

نانوایی زندگی من را تغییر داد

غانم زاده در پایان بحث یک خاطره تعریف کرد: در اوایل دهه هفتاد من دبیرستانی بودم و نزدیک خانمان یک نانوایی وجود داشت که در مسیر بازگشت به خانه هر روز آن می‌دیدم. یک روز که به خانه آمدم پدرم ازم پرسید که نانوایی باز بود؟ و من که اصلا حواسم به آن نبود الکی گفتم نه بسته بود! او یک جمله خیلی ساده و مهربانه‌ای به من گفت که دیدگاه من را تغییر داد. او گفت: خوبه آدم چیزهایی را که می‌تونه ببینه نگاه کنه! شاید از نظرتون ساده باشه اما من از آن موقع یادگرفتم که به فرصت‌ها، اتفاقات اطراف و خیلی چیزهای دیگر با دقت بیشتری نگاه کنم.

میکرومقاله ناصر غانم زاده ; خوبه آدم چیزهایی را که می‌تونه ببینه نگاه کنه! در سبکتو منتشر شد.

او استارتاپ خودش که در زمینه چاپ بر روی تیشرت است و طرح‌هایی همزمان با رویداد های جهانی ارائه می‌کند را  ۳ سال پیش تاسیس کرد و در حال حاضر سالیانه ۱۰۰ میلیون دلار سودآوری دارد. او موفقیت خود و گروهش را مدیون موتور‌های جستجو و تبلیغات اینترنتی هدفمند در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک می‌داند. جاش معتقد است که ۵ ویژگی برای او برای رسیدن به موفقیت حیاتی بود:

۱. شما باید تمرکز داشته باشید

وقتی شما اولین قدم که پیدا کردن کاری است که عاشق آن هستید را پیمودید باید تمام تمرکزتان را روی آن معطوف کنید. شما در حال تجربه سبک زندگی متفاوتی هستید و هدف‌های خود را باید جدی بگیرید. بدون تمرکز کامل نمی‌توان مشکلات و فرصت ها را شناسایی کرد.

۲. ثابت قدم باشید

رسیدن به اهدف و آرزوها راه آسان و سر راستی نیست و در این مسیر با کلی پستی بلندی و پیچ و خم روبه رو هستید. زمان‌هایی ناامیدی سرتاسر وجودتان را می‌گیرد اما یادتان باشد پیروزی شما منوط به طی کردن این مراحل سخت است. ثابت قدم و پر انگیزه باشید چون برای هدفی قدم برداشتید که خیلی‌ها از فکر کردن به آن هم واهمه دارند. وقتی شما یک محصول یا خدمتی ایجاد می‌کنید، نمی‌توانید دست روی دست بگذارید تا فروش برود باید با تلاش، تمرکز و برگزاری جلسات متعددی  آن را معرفی کنید.

۳. سخت‌گیری کنید

وقتی کسب و کار شما بزرگ می‌شود و پر و بال می‌گیرد بخش‌های مختلفی در آن به وجود می‌آید که کنترل آنها و فرایند‌های در جریان آن سخت می‌شود. اکثر افرادی که استارتاپ‌های خود را راه‌اندازی کردند اعتقاد دارند که گروهشان را باید راحت بگذارند چون آنها بهترین کارها را انجام می‌دهند اما واقعیت می‌گوید اگر شما مراحل پروژه را کنترل نکنید و برای رسیدن به هدف‌ها سخت‌گیری نکنید به احتمال زیاد با مشکلات زیادی روبرو می‌شوید. میزان پیشرفت، نقطه‌ای که در آن هستید، مدت زمان باقی مانده و… همه را علاوه بر دید کلی باید به جزيیات بررسی کنید. ممکن است همکاران از این شرایط دلخور شوند اما شما باید این فرهنگ سازمانی را جا بیندازید که مهم هدف‌هایی است که ما به آن می‌رسیم و آنها هم باید در این مسیر ثابت قدم باشند.

۴. تعادل داشته باشید

دید همه ما نسبت به فردی که در راه کارآفرینی قدم گذاشته، یک گیک است که صبح تا شب و شب تا صبح در حال تلاش و این سو و آن سو رفتن است یا پشت کامپیوتر در حال کد زدن! اما کارآفرینان واقعی و موفق به‌دور از این سبک زندگی هستند. آنها تعادلی منطقی بین زندگی شخصی، سلامت و کار برقرار می‌کنند و این فرهنگ را به سازمانشان هم القا می‌کنند. زندگی هر فردی ۳ بخش دارد که توازن بین آنها باید برقرار شود: سلامت جسمی، خواب، تفریح و لذت‌های زندگی.

در برنامه‌ریزی‌های هفتگی‌تان برای هر سه‌ی این موارد باید زمانی اختصاص دهید. سعی کنید صبح زود از خواب بلند شوید تا بتوانید به تمامی کارهای خود برسید. برای خوردن غذای سالم زمان اختصاص دهید و در پایان روز گزارشی از عملکرد روزانه خود بنویسید. یادتان باشد فعالیت کاری در آخر هفته خط قرمز است. شما آخر هفته را باید به تفریح، شارژ کردن مجدد روح و لذت از زندگی اختصاص دهید.

۵. از شکست ترس نداشته باشید

برای بعضی از ما شکست پایان غمناکی است اما یادتان باشد در اکوسیستم دنیای کارآفرینی افراد با شکست‌هایشان شناخته می‌شوند چون شکست است که تجربه می‌آفریند. بجای ترس از آن سعی کنید از شکست‌ها درس بگیرید و در ادامه مسیر از آن تجربیات برای پیشرفت سریع‌تر استفاده کنید.

برداشتی آزاد از https://www.forbes.com 

میکرومقاله می‌خواهید وارد دنیای کارآفرینی بشوید؟ در سبکتو منتشر شد.

“به نظرم جالب میشه این توئیت رو کوت کنید و اولین شغل و شغل فعلیتون رو بگید”

پاسخ‌ها برای من بسیار شگفت‌انگیز بود و کلی انرژی گرفتم. وقتی دیدم خیلی از افراد موفق در اکوسیستم استارتاپی ایران از همان کودکی به دنبال کار و کارآفرینی بودند. برای همین تصمیم گرفتم در این مقاله سبکتو چند پاسخ منتخب آنها را با شما به اشتراک بگذارم:

۱. شهاب جوانمردی مدیر اجرایی فناپ

از کودکی دست فروشی کرده‌ام اما چند سالی به طور جدی در خواربار فروشی بودم. بعد از دیپلم ده سالی معلم بودم و اکنون مدیرعامل یک شرکت فاوا

۲. شاهین طبری موسس چارگون

تابستون‌های اوایل دوره دبیرستان، شاگرد مکانیک بودم و اولین درآمدم از همین راه بود!

۳. نیما نورمحمدی موسس پونیشا

بعد از انصراف از دانشگاه شب ها با ماشين بابام تو آژانس تاكسى كار ميكردم روزها زبان انگليسى ميخوندم

۴. ایمان داوودیان موسس فضای کاری مشترک زاویه

من ۵ سالم بود یک جعبه شانس درست کرده بودم. چون خجالتی بودم از دخترای همسایه خواستم تا همراهیم کنن. اونام تو کوچه داد میزدن بقیه میخریدن 🙂

۵. سعید سپهر موسس سیمیاتک

من ۱۵ساله‌م بود رفتم کارگر تانکر آب شدم برای آبیاری کار می‌کردم که با پولش کامپیوتر بخرم. بعدا مدرس CIW شدم و SimyaTech رو تاسیس کردم
البته کمی قبل‌تر و بعدترش هم کارگری مجالس مهمانی! پنتیوم ۳ اون موقع ۷۰۰ بود و با ۳ ماه کارگری نمیشد خریدش. تازه اقساطشو باید میدادم

فکر کنم شما هم شگفت زده شدید که افراد فعال در اکوسیستم استارتاپی ایران از کجا شروع کردند و جالب‌تر اینکه ابایی از گفتن گذشته ندارند و به تلاش خود می‌بالند . یادمان باشد که بیشتر افراد موفق در  IT و دیگر زمینه‌های کسب و کار از صفر شروع کردند حتی در مورد فوتبال یک مثل داریم که آنقدر تکرار شده دیگر طنزگونه از آن استفاده می‌شود یادآوری این موضوع که فوتبالیست های مشهور دنیا از زمین خاکی شروع کردند.

شما اولین کارهای اقتصادی و شغل‌تان در دوران کودکی چی بوده؟ آن را با ما و دیگر دوستان به اشتراک بگذارید.

میکرومقاله اولین شغل افراد فعال در اکوسیستم استارتاپی ایران در سبکتو منتشر شد.