جف بزوس یک مولتی میلیاردر و البته یک فرد موفق خودساخته است. او کسب‌وکارش را از صفر شروع و آن را تبدیل به بزرگترین فروشگاه آنلاین دنیا کرد. داستان موفقیت بزوس از گاراژ خانه‌اش در سال ۱۹۹۴ شروع شده و تا آمازونی که امروز شاهدش هستیم، ادامه پیدا می‌کند. سایت آمازون که از یک کتاب فروشی آنلاین شروع شده است، برای همیشه فضای فروشگاه‌های اینترنتی بعد از خود را تغییر داد. جف یزوس تصمیم گرفت که به جای یک فروشگاه کتاب آنلاین، یک امپراطوری از تمام کالاها خلق کند.

اگر شما هم به دنبال رازهای موفقیت هستید و می‌خواهید کسب‌وکار خودتان را راه بیندازید یا آن را پیشرفت دهید این توصیه‌ها از ثروتمندترین فرد جهان را به یاد بسپارید:

۱. همیشه به فلسفه «روز اول» پایبند باشید

ایده «روز اول» در روزهای اولیه تاسیس آمازون به ذهن جف بزوس رسید. این فلسفه می‌گوید که تمام کارمندان و اعضای آمازون باید همیشه این ذهنیت را داشته باشند که در اولین روز تاسیس شرکت هستند. در واقع بزوس می‌گوید دومین روز از تاسیس برابر با سکون است که نتیجه آن انجام امور نامربوط و در نهایت مرگ کسب‌وکار است. جف باور دارد که یکی از رازهای موفقیت آمازون همین طرز فکر است.

این فلسفه باعث می‌شود که شرکت و کارمندانش دائم به دنبال آینده‌نگری و توسعه کارشان باشند و برای رسیدن به خواسته‌هایشان قدم‌های جسورانه بردارند.

۲. مشتری‌محور باشید

یکی دیگر از رازهای موفقیت در کسب‌وکار، داشتن دغدغه مشتری و رفع نیازهای اوست. جف بزوس باور دارد که باید روی مشتریان تمرکز کرد، نه روی رقبا. او می‌گوید: «به جای اینکه به دنبال راه‌هایی برای کنار زدن رقبا یا جلو زدن از آنها باشید، به دنبال راه‌هایی باشید که مشتریان‌تان را به هیجان می‌آورد و آنها را راضی می‌کند. با این کار می‌توانید در بازار پیشتاز شوید. بازار خود را بشناسید و بدانید که مشتریان به دنبال چه چیزی هستند. اگر چیزی که می‌خواهند را به آنها بدهید، آنها باز هم سراغتان می‌آیند و این روند شما و کسب‌وکارتان را نجات می‌دهد.»

بزوس در سال ۲۰۱۷ به سهامدارانش نوشت: چیزی که در مورد مشتریان برایم جالب است، این است که آنها به شکل عجیبی همیشه ناراضی هستند. انتظاراتشان هرگز ثابت نیست و دائما افزایش پیدا می‌کند. در این دنیا نمی‌توانی یک شرکت راه‌اندازی کنید و بعد گوشه‌ای بنشینید و استراحت کنید. مشتریان این اجازه را به شما نمی‌دهند.

۳. خودتان را ۸۰ ساله تصور کنید

در دنیای پر رقابت امروز، فهمیدن اینکه کدام فرصت برای کسب‌وکارمان بهتر است و کدام مناسب نیست، کاری سخت و دشوار است. چطور بفهمیم که کدام راه را انتخاب کنیم؟ یکی از رازهای موفقیت جف بزوس هم تشخیص درست این موارد است. 

قبل از راه‌اندازی آمازون، بزوس شغل خوبی در بخش سرمایه‌گذاری داشت، وقتی ایده فروشگاه آنلاین به ذهنش رسید، متوجه رشد سریع اینترنت شده بود و می‌دانست که پتانسیل بالایی در آن وجود دارد، اما چطور جرات کرد و شغل ایده‌آلش را کنار گذاشت؟ بزوس می‌گوید: بزرگترین حسرت‌های ما معمولا در کارهایی است که انجام نداده‌ایم و همیشه گوشه ذهن‌مان با آنها درگیر هستیم. من همیشه خودم را در سن ۸۰سالگی تصور می‌کنم و از خودم می‌پرسم آیا از اینکه شانس امتحان نکردن آن را به خودم ندادم پشیمانم؟ اگر پاسخ مثبت بود، حتما آن کار را انجام می‌دهم. درست مثل آمازون.

۴. بهترین افراد را پیدا کنید

رازهای موفقیت در کسب‌وکار وابستگی زیادی با افرادی که برای آن کار استخدام می‌شوند دارد. فلسفه جف بزوس این است که افراد مناسب را سرکار قرار داده و سهمی از شرکت به آنها می‌دهد تا برای موفقیت شرکت، انگیزه داشته باشند. او در نامه‌ای به سهامدارانش در سال ۲۰۱۷ نوشته بود: «می‌دانم که موفقیت آمازون تا حد زیادی به استخدام و حفظ کارمندان با انگیزه، بستگی دارد. همه آنها باید فکر کنند که مالک آمازون هستند، پس باید واقعا هم مالک آن باشند.» 

همین کار باعث شده تا اشتیاق کارمندان برای موفقیت افزایش چشمگیری پیدا کند. آمازون حتی به کارمندان پیشنهاد کرده که اگر کار در آمازون را دوست ندارند، در صورتی که استعفا دهند، ۵ هزار دلار جایزه می‌گیرند. با این کار تمام کارمندان بی‌انگیزه را از شرکت جداکرده و در دیدگاه بلندمدت، سود زیادی به شرکت سرریز کرده است.

۵. برای موفق شدن، ریسک کنید و شکست را بپذیرید

یکی از رازهای موفقیت در هر کسب‌وکاری، نوع نگاه آن به شکست است. جف بزوس معتقد است که با وجود امکان شکست، باید راه‌های زیادی را امتحان کرد و ریسک‌های حساب شده داشت. او می‌گوید که بدون ریسک کردن هرگز نمی‌توانید بفهمید که چه کارهایی مفید و درست و چه کارهایی بی‌نیجه هستند. خودش وقتی آمازون را که یک فروشگاه آنلاین کتاب بود شروع کرد، تنها ۳۰ درصد شانس موفقیت برای خودش در نظر گرفت و گفت من آماده تمام شدن کل پولم و شکست کامل بودم و همین موضوع آزادی خوبی برای انجام ریسک‌های مختلف به من می‌داد و این یعنی موفقیت بیشتر.

میکرومقاله رازهای موفقیت از جف بزوس ثروتمندترین مرد جهان در سبکتو منتشر شد.

استارت‌آپ سوق  souq

سوق توسط رونالدو محشور یک کارآفرین سوریه‌ای در سال ۲۰۰۵ همراه با دوستانش در امارات متحده عربی تاسیس گردید هدف او گسترش بازار خود به دیگر کشور های عربی بود و در حال حاضر souq به کشور های امارات، عربستان، کویت و مصر ارسال کالا دارد. او هم مانند فروشگاه های اینترنتی ایرانی امکان پرداخت درب محل و پرداخت آنلاین را مهیا کرده است. souq اولین فروشگاه اینترنتی در خاورماینه بود که در ۲۰۱۴ اولین بلک فرایدی را در امارات اجرا کرد البته امروزه بین اعراب با توجه به سنت و فرهنگشان از جمعه سیاه با نام “جمعه سفید” یاد می‌شود

بلک فرایدی نیز برای اولین بار توسط بامیلو در سال ۱۳۹۴ در ایران اجرا و در سال ۹۵ بین فروشگاه های اینترنتی همه گیر شد که درهمین سال  نام “حراجمعه” بین آنها رایج گشت

دیجی کالا یا سوق! کدام بزرگترین فروشگاه اینترنتی خاورمیانه هستند؟

در چند سال گذشته چندبار شنیدم که برای دیجیکالا لقب بزرگترین فروشگاه اینترنتی خاورماینه استفاده شد و در این خبر این لقب به سوق داده شده است .اما واقعا کدام بزرگتر هستند؟ سوق به قیمت ۶۵۰ میلیون دلار به آمازون فروخته شد و قیمت گذاری دیجی کالا ۱۵۰ میلیون دلار است همچنین سوق با توجه به ۲ سال بزرگتر بودن بیش از ۱ میلیون و ۵۰۰ هزار محصول در وبسایت خود دارد. اگر از نظر بازدید نیز بررسی کنیم سوق با بازدید بیش از ۴۵ میلیون نفر در ماه در مقابل بازدید  ۱۵ میلیون نفر دیجی کالا در ماه واقعا لایق لقب بزرگترین فروشگاه اینترنتی خاورمیانه است.

اما ۵ نکته را نباید فراموش کنیم :

۱. یک شاخص مهم دیگر نیز وجود دارد و آن میزان درآمد و سود دهی آنهاست که آمار دقیقی در دسترس نیست و شاید از ارزش استارت آپ بتوان آن را حدس زد.

۲. سوق در ۴ کشور فعالیت مستقیم دارد اما دیجیکالا فقط در بازار ایران فعال بوده و ورود آن به بازارهای کشور های فارسی زبان مثل افغانستان و تاجیکستان فعلا در حد شایعه است.

۳. در مقاله چرا “دیجیکالا وارد حوزه خودرو شد” به این بحث پرداختیم که دیجی کالا در مرحله رشد استارت‌آپی است و سوق با توجه به بازار بزرگتر و قدمت بیشتر حدود ۴ برابر دیجیکالا ارزش گذاری شده پس این نشان از شتاب رشد بسیار بالا دیجیکالا دارد و آن را باید ۲ سال دیگر و یا زمان ورود به بازار کشور های دیگر بررسی کرد.

۴. دیجیکالا در کسب و کار های دیگر مانند فیدیبو (فروش کتاب الکترونیکی) و دیجی‌استایل(فروش اینترنتی پوشاک) و دیجی مگ (مجلات اینترنتی و تبلیغات) نیز وارد شده و آمار ارائه شده فقط مربوط به خود دیجی کالاست

۵. در رتبه بندی الکسا، رتبه جهانی دیجی کالا ۳۲۸ و سوق ۶۶۵ است که نشان از وجود تناقض در آمار و رتبه الکسا دارد چون هرچه این رتبه کمتر باشد نشان از بازدیدکننده بیشتر است.

 آمازون فروشگاه اینترنتی سوق را خرید!

از چند وقت پیش خبر های مذاکره برای فروش و یا جذب سرمایه souq شنیده می‌شد از جلساتی با Ebay، ماجد الفطیم (ثروتمندترین فرد امارات و دارنده هولدینگی با نام خود که صاحب فروشگاه های هایپراستار در ایران نیز است) تا آمازون و یاهو . برآوردها برای حرید سوق بر روی ۱ میلیارد دلار بود و شایعه ها می‌گوید که رقبای آمازون پیشنهاد ۸۵۰ میلیون دلاری نیز داده بودند اما گروه رونالدو محشور شاید به خاطر  DNA مشترکی که با آمازون داشتند و نیاز به انتقال تجربه و دانش بیش از سرمایه می‌دیدند پیشنهاد ۶۵۰ میلیون دلاری آمازون را پذیرفتند

ورود آمازون به خاورمیانه برای استارت آپ های ایرانی چه معنی می‌دهد؟

استارت آپ های کشور های عربی مثل ما از مشکلاتی مانند ارسال پستی جهانی و مشکل درگاه های بانکی رنج می‌برند اما نکته مهم عدم ورود مستقیم آمازون به بازار بکر خاورمیانه بود. او با خرید یک استارت آپ سعی در ورود به این بازار را داشته و در کنار داغ تر شدن بازار رقابت یک نشانه دیگر نیز دارد.

در سال های گذشته خیلی از استارت آپ های ایرانی با وجود تحریم ها توانستند سرمایه گذار خارجی جذب کنند. دیجیکالا بامیلو الوپیک ای‌نتورک تخفیفان کاروانرو اسنپ و خیلی از استارت آپ های دیگر از این دست هستند. اما با توجه به تحریم ها و قوانین خرانه داری امریکا سرمایه گذاری شرکت های بزرگ امریکایی و انتقال دانش از سیلیکون ولی دور از ذهن بود اما حالا که آمازون به واسطه souq در همسایگی ما آمده چطور؟ آیا در آینده می‌توانیم سرمایه گذاری آمازون را در ایران ببینیم یا آمازون به واسطه سوق وارد بازار رقابت در ایران می‌شود؟

نظر شما چیست؟ آن را حتما با ما درمیان بگذارید.

منبع خبر:[stag_button url=”http://pr.souq.com/147415-amazon-to-acquire-souq-com” style=”black” size=”small” type=”normal” target=”_self” icon=”” icon_order=”before”]souq-pr[/stag_button]

میکرومقاله آمازون بزرگترین فروشگاه اینترنتی خاورمیانه را خرید! معرفی souq و مقایسه آن با دیجی کالا در سبکتو منتشر شد.